这个过程本身在不同的文化和政治环境下差异很大。制造业数据系统公司（MDSI)，是一家计算机软件的生产商，它发现在美国完成一次销售平均需要2个电话。在欧洲，人们则需要频繁地打电话，每一次与之打交道的管理层次不断提高，同时也将耗费更多的时间和金钱。伊莱克斯(Electrolux)公司发现在马来西亚，它的直销人员完成一次销售平均只需作5次展示，而在菲律宾，这个数字为20次。

    由于在沙特阿拉伯的贸易过程中讨价还价的方式仍然占主要地位，商人们更依赖于个人销售方式来开展商业活动。另外，由于绝大部分职业都禁止女性参与，因而所有销售人员都是男性；甚至许多商店的化妆品和妇女内衣柜台也由男性担任销售人员。