企业往往会遇到这种情况：优秀的业务人员希望有晋升的机会，如果得不到提拔，往往会离开。但有时候，优秀的业务员晋升到领导职位后，又出现一个领导层最不愿看到的结果，少了一个勇敢的士兵，多了一个无能的将军。

　　优秀的业务员，做业务他是优秀的，但在管理和留住他时，要因人而异，根据他本人的性格特点来决定，不能由销售员说了算。

　　他认为，人是有进取心的，然而，士兵与将军是有区别的，不是所有的士兵都能当得了将军。虽说将军是从士兵起步，但也有个人的天赋。企业可以从下面几方面来激励优秀的业务人员。

　　多沟通。就是说从各方面了解业务员的心理，特别是对企业的忠诚度如何，只有在完全确定他的忠诚度之后，才能确定是否留与不留。要是他只想通过企业来解决目前的困境或另有它求，就算留下他也没有什么对企业真正意义上的帮助，倒不如让他走了的好。

　　多引导。我们毕竟不是来自于完美的星球，优秀业务员除有骄人的业绩也有他的不足，这就需要企业管理者很好地去引导。对这些优秀人员要更多地潜能激励，及时指出不足的地方，让他们随时感觉企业和团队在关注着他们，引导他们与企业同步发展。

　　多关爱。正因为优秀，而付出一定比别人多，为此，也需要企业和团队更多的关爱。这些人员为了做到优秀，他们在家庭、朋友、个人等方面比一般人失去的更多，这就更需要企业为他提供适合他发展的平台。除了晋职、加薪之外，还应对他在人性化的根本方面给予更多的关爱，切实让他感到企业就是他的家，这样他就会自觉地留下来。