进入仲夏时节，在新常态经济形势下，郑州楼市进入了激烈的白热化竞争。各个楼盘的营销手段推陈出新，开发商为了促进项目销售，在策划方案上也是费尽心思。更具创意的营销活动，成为楼盘导入目标客户群体、最终达成成交意向的致胜法宝。

2015年1—5月份，包括郑州在内的全国40个重点监测城市，房地产开发投资17790亿元，同比增长6.8%；商品房销售面积同比增长1.7%。从数据中可以看出，在被称为“红5月”的楼盘传统销售“旺季”，整个市场呈“升温”趋势。随着一系列楼市利好政策的推出，如何以更加积极的态度优化推盘和定价策略，是摆在每个房地产开发商面前的问题。

当前，各项目营销总监面临的头等大事，是在众多的同质化楼盘中如何利用足够吸引眼球的营销活动促进销售。营销活动之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，让购房者知道项目、了解详情、下定购买是开发商最为关心的问题。简单粗暴而缺少吸引力的营销手段已经渐渐丧失市场的主动权，而那些独特的更具针对性和市场冲击力的经营策略，往往更能吸引消费者，从而达到房企卖房的最终目的。

文化不仅是一种情结，更是一种独特的商业竞争力，它能为一个区域带来独特的价值。只有文化的，才是经典的；只有文化的，才是永恒的。开发商从来都深谙此道，给自己的产品注入一定的文化元素。从宽泛的意义上说，当今一切文化产业都可以看作是房地产的周边产业。有越来越多的房地产开发商开始与话剧或者舞剧联姻，意欲为自己的业主开启另外一种“高大上”的文化生活，让自己的业主以及观众有幸欣赏一场高水准的文化活动。

文化是一个永恒的话题。事实上，房地产营销应该以人为本，体现人文情怀，为居住者创造良好的生活环境。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴和楼盘的结合可以给业主以更多的享受，满足其心理需求。在文化先行的观念下，开发商的营销活动给予了产品、企业、品牌以丰富的文化内涵，这就是文化营销的魅力之所在。

文章由陈炜然讲师助理整理添加。