模块一：宏观、微观环境模块-----  在市场上别做无用功

          乘势而为，可上九天揽月；逆水行舟，宛若猴子捞月

让我们俯观市场，找清楚我们应该走的路

A、 国家的大政方针    

国家提倡什么？想淘汰什么？支持什么？

B、 分析市场的一个好工具PEST

政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）

C、 其实，我们掌握市场的七大要素就够

人文环境、人口环境、经济环境、气候、消费习惯、消费能力、科技发展程度，都是营销中的必须看到的参考系数

D、 微观环境的五个重点

公众、竞争对手、顾客、渠道商、还有你自己

EX：谁是你的竞争对手 四大重合才是

                 1．品牌知名度  2.产品层级及同质率  3.销售区域 4.资源相似

模块二：市场定位模块

   精准的市场定位宛若迷宫的GPS，为营销成功之路建造一座显眼的灯塔

A、有种工具叫STP

S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

B、要认清自己在市场上的位置

l       领导者：一直被模仿从未被超越          

l       挑战者：有时候守住比分就是赢得比赛

l       追随者：冒进不是好策略

C、根据模块一细分好市场（本模块是需要根据受训企业产品进行深化）

保证营销策略可实现、可盈利、可衡量、可区分

求同存异原则（人口、习惯、心理、地理）

定位的常见方法：区域定位   行业定位  利润定位  产品差异化定位

               消费者定位 产品存续周期定位  消费者定位

模块三：消费者模块

打开消费者的钱包，从了解他们开始

雅诗兰黛的营销总监曾说过：我比我太太更了解她的皮肤渴求

A、消费者的个体分析方法论

l       文化层面：文化特征  阶层特征

l       社会因素：社会导向  个人角色

l       个人因素：年龄 收入 工作 个性 习惯

l       心理因素：动机  直觉  态度

B、消费者需求特征

多样  变化 连续性 发展性 可诱性

C、消费的购买模式分析

l       从营销刺激到购买反应

l       消费者自我信息收集

l       易诱成因和从众心理

D、购买决策中的“5个人”，看看是简单购买还是负责购买？

发起者 购买者 影响者 决策者 使用者

E、了解他们的习惯，打开他们的钱包

模块四：市场调研、营销与广告模块

营销中预算有限，一定要把钱用在必须花的地方

良质的调研才能让我们的投入有的放矢

A、市场上唯一不变的是变化，只有尽量掌握市场动态才能赢得营销的胜利

l       消费者的需求变化

l       竞争对手的动态

l       宏观趋势的变化

B、对于调研我们要做些什么

l       收集整理原则（去伪存真）

l       预测性原则（服务原则）

l       连贯性原则（承前启后）

l       整体性原则（为战略服务）

l       不正确的调研比不调研将浪费我们更多的市场成本投入

C、常见方法：

封闭式   开放式   调研目标明确  文案 电话  外脑（咨询公司）

D、调研的目的：

为产品营销策略提供信息支持

E、基于产品和目标消费者，如何进行广告宣传

l       不能省略的广告投入

l       选择适合的媒体

l       符合消费者心理的介绍方式

l       能够及时调整的宣传计划

l       必要的监控策略和手段

l       广告公司爱用的小花招

  模块五、产品模块

满足你的上帝，用你的产品，但你得对自己的产品有清晰的认识—大卫·奥格

A、产品就是产品吗？

产品其实有五个层次：核心  基础  期望  附加  潜在

最受欢迎的产品要五层皆全，那将让消费者敞开钱包

B、没有什么产品能忽略时间打磨

   波士顿矩阵（产品的生命周期）

C、必要的产品线宽度及深度才能符合市场需求

D、如何升级换代赢得消费者的长久支持

   新产品的评估标准：（可替代性  能提升 接受认可程度 与品牌吻合度