1.学会用积极的心态面对投诉的顾客;
2.了解顾客投诉背后的心理因素
3.掌握不同情况下投诉顾客的应对技巧
4.掌握对己对客情绪控制的技巧
5.掌握投诉处理中必备的沟通技巧
6.掌握不同性格特质顾客的对应方法;
7.掌握处理顾客投诉的基本步骤
第一模块:认识顾客服务
1. 顾客服务的概念
活动:顾客服务意味着什么
顾客需要什么样的优质服务
目标树:如何呈现出优质的顾客服务
2. 把服务工作做到投诉发生前
客服人员自身原因的思考
发现顾客不满的苗头及时处理
案例分析:从星巴克的服务中可以学到什么
第二模块:追本溯源---顾客为什么会抱怨、投诉
1. 顾客抱怨、投诉的心理分析
2. 顾客投诉的冰山现象
3. 抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因
4. 良好的投诉处理能为商场带来什么?
5. 企业避免被投诉的主要措施
第三模块:有效处理顾客的不瞒、抱怨、投诉
1. 深挖顾客不满
一线员工如何关注顾客不满
探寻顾客需求的方法
顾客服务管理系统对于顾客不满的挖掘
2. 珍惜顾客抱怨
他们抱怨的是什么?抱怨的是谁?
服务管理者如何关注与管理顾客抱怨
一线员工如何处理顾客抱怨
平息顾客抱怨的主要步骤
平息顾客抱怨的重点环节
3. 管理顾客投诉
投诉带来什么?
投诉处理的流程
如何组织后期改善
第四模块:提升处理不满、抱怨、投诉过程中的服务沟通技巧
1. 认识服务沟通
练习:服务、沟通、卓越人生
2. 处理不满、抱怨、投诉过程中的倾听技巧
倾听的一般注意点
案例分析:区分不同表现的听的习惯
听出顾客的不满、采取不同的处理策略
3. 处理不满、抱怨、投诉过程中说的技巧
研讨练习:处理不满、抱怨过程中十个常见场合下的应答
问题解决:如何应对难以应付的顾客
案例分析:说的口气
4. 处理不满、抱怨、投诉过程中问的技巧
案例分析:问的智慧
练习:处理顾客反馈不同环节下如何运用开放式问题、封闭式问题与控制式问题
5. 处理顾客反馈过程中的身体语言
活动:身体语言的影响力
案例研讨:顾客服务过程中如何提升感染力
第五模块:整体实操演练与
回顾总结根据实际工作和所学到的投诉处理标准,学员系统模拟顾客、主管、经理、客服人员等角色,进行实际操作和体验,得到及时的纠正及改进。