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王同讲师博客
王同
实战型渠道销售与终端零售培训专家
讲师手机:15810357436
《创造、超越、共赢》
关注人次:708
授课时长:1天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:洗化 食品饮料 服装业 数码家电 商场超市
培训对象:

经销商、厂商

课程收获:

增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕

培训方式:

课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

课程内容:

第一节:共赢——同理心沟通,共赢发展

一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场

二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”

案例分析:某商贸公司向企业要政策

三、厂商合作的互依性

讨论:经销商如何借势厂家发展

四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础

学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)

 

第二节、超越——认识决定高度

一、从做“生意”到做“事业”

二、保持创业的激情

三、要能立足长远

四、要有分享与投入意识

五、加强过程管理,推动精细化管理

六、从个体户到公司化,坚立做大做强的信念

 

第三节:创造——渠道制胜,市场精耕

讨论:经销商最珍贵的资源是什么?

一、渠道管理的两大核心(铺货率、单店业绩提升)

二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”

三、经销商如何做好自己的定位

四、倒着构建渠道,密集分销

五、汇战终端,提升单店业绩

 


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