销售经理

1、学会如何经营人心，让团队形成凝聚力
2、学会如何改善团队人员的结构，不断培养和复制人才
3、学会如何让销售人员了解自己在企业中承担的角色与应有的责任，高效快乐工作
4、学会如何启发员工提升在工作中的自主管理能力和业绩提升技能

互动式教学、多元学习、情境分析、分组讨论、案例研究、工作实务运用

第一单元、销售经理如何经营人心

1.销售经理的角色认知

2.销售经理工作中面对的4大问题

3.销售经理如何经营人心

4.什么是感情管理

5.感情管理对管理员工有什么好处

6.运用积极表扬的原则管理员工

7.销售经理激励部署的几大诀窍

8.经典案例+互动

第二单元、销售经理如何培养人才

1.团队人才的四种表现

2.团队人才的四种表现如何管理

3.什么是情景式领导

4.结果导向建立的流程

5.经理如何培养人才

6.团队建立传、帮、带制度

7.标杆管理

8.经典案例+互动

第三单元、销售经理如何做到一日高效管理

1.时间管理的特点

2.时间的有效管理

3.如何做好销售上班前准备

4.如何开好销售晨会

5.销售早会三原则五要素

6.如何做好销售中的管理

7.销售经理每日管理五大重点

8.如何做好每日销售夕会总结

9.经典案例+互动

第四单元、销售经理如何提升员工自主管理能力

1.如何提升团队自主管理能力

2.销售人员对团队目标的认知

3.销售人员制定目标的SMART原则

4.创建学习型团队三个要点和三个步骤

5.如何打造学习型团队，不断提升业绩

6.建立自主管理的长效机制

7.销售团队的合理化建议制度和PDCA循环

8.经典案例+互动