总经理、营销总监、部门经理等中高层管理者。

通过本课程学习，让学员：
了解新时期系统营销思维与营销管理所遇挑战;
掌握有机营销体系概念，建设有机营销体系的战略意义;
掌握有机营销体系构建原理、管理要点;
掌握有机营销团队职业化转型与运营管理;
分享讲师系统营销实战感悟与从其他丰富经典案例中学习提升。

讲师以亲历宝洁、百事、中移动有机营销组织体系构建与运营实操与咨询咨询典型客户案例为主线系统讲解;
理论精讲(25%)+情景演练(30%)+案例分享(20%)+针对性研讨(25%)，注重体验学习、互动学习、分享学习，体现培训的系统性、实用性、实战性。
学员分组并要求学员带着问题，100%参与互动，并课中形成各自改进方案。

开场：

1.自我介绍、分组

2.培训目标、内容与基本要求介绍

3.学员焦点问题收集

4.营销博弈故事：《老李卖报——竞争博弈成功经营的真谛》

第一讲：变革转型期的系统营销思维

问题引入：今天是一个什么样的时代?

1.当前行业所处国内国际经济环境及其发展趋势

2.国际经济危机后革转型的启示

3.变革转型期必备的系统营销思维

4.变革转型期的市场运营模式

经典转型案例分享

第二讲：变革转型期企业营销管理的难点解析

1.现代营销组织的管理理念与基本原则

2.变革转型期企业市场营销管理的主要问题

3.变革转型期行业环境与市场机会分析

4.市场竞争与企业转型对营销管理的基本要求

5.我对公司转型与营销体系建设的几点建议

经典案例分享

第三讲：新时期有机营销管理的理念

1.有机性营销管理体系内涵

2.有机营销“业务—组织”架构

3.有机营销组织高效运行“七分机制、三分管理”理念

4.新时期有机营销管理的要点

案例分享：某500强企业的有机营销组织系统再造

第四讲：新时期有机营销组织体系构建运营

1.市场认知与客户分析

2.市场竞争策略选择

3.市场开发不同阶段市场营销组织演进特点分析

4.新时期营销组织管理体系构建

5.新时期有机营销组织战略业务单元管控的要点与技巧

6.有机营销组织核心业务与管理流程再造

7.高绩效有机营销组织模式下前后台协同运作

案例分享：讲师讲述认知百事可乐大区经理期有机营销组织再造“分块切割深度分销”成功案例

案例分享：中电信“划小承包”模式下倒三角支撑

第五讲：高绩效有机营销团队的职业化转型

1.高绩效营销团队的构成

2.各级营销经理的职业化转型与能力提升

3.基础营销人员的职业素质与技能提高

4.加速营销管理骨干的培养

案例分享：某企业的新老业务队伍磨合

第六讲：有机营销组织管理实务

1.绩效营销和营销模式改进

2.测量和改进营销管理效能——目标与计划设定、分解

3.测量和提升营销管理效率——营销过程管理、检核与指导

4.营销控制分类与应对策略——简单有效的营销信息管理

5.驻外营销机构的管理策略

实战案例：某企业区域办事处的改造与提升

案例分享：百事可乐应对可口可乐的营销效能分析

讨论：我们如何建立我们的分销营销效能体系?

后记：课程回顾、学员焦点问题解答、测试

变革转型期有机营销体系构建与运营