家装行业客户服务之道
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授课时长:1天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:房地产 家居装饰
培训对象:
公司中层管理者、项目经理、工程监理、设计师、预算员、现场施工人员。
课程背景:
为什么要学习本课程?
公司销售增长遇到难题:
客户满意度不高;
客户转介率下降;
员工素质低下;
团队协作不畅;
工程质量难以确保;
工程难以按期竣工;
质量标准和管理制度难以落实等。
提升“服务质量”是我们工作的主要抓手。因为只有优质服务:
才能让客户满意;
才能形成良好口碑;
才能创造价值;
才能保持和创造客户;
它是员工素质的体现;
它是文化与管理的结晶。
它是公司和员工发展的根本逻辑。
点评:抓住了“服务质量”就是抓住了牛鼻子。
课程收获:
与大家分享精彩的思想、方法和案例,帮助公司有效提升服务质量。
学习客户服务的逻辑、流程、工具、方法,令公司经营业绩显著提升。
培训方式:
专题讲授,案例讨论,互动问答。
课程内容:
内容提要
上午课程:
家装行业经典案例剖析(客户视角)
遭遇史上最烂家装豆腐渣工程
——上了XX家装的贼船, 让你费心、费力、费时、费钱!
一、项目简介
二、遭遇XX家装公司
三、案例分析
四、案例启示
下午课程:
《家装行业客户服务之道》
——做客户满意的精品家装工程
第一部分 认识篇 客户服务的逻辑
一、什么损失是企业最大的损失?
二、如何才能减少客户流失?
三、对服务的认识
四、服务管理
第二部分 实践篇 客户服务的方法
一、服务理念
二、客户“全过程经历”管理
三、确立服务标准
四、客户服务人员素质要求
五、一线员工如何服务客户
六、客户关系管理
第三部分 展望篇 未来的机会及思路
一、建立大服务格局
二、打造优秀的职场文化
结束语
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