一、 培训背景
进入WTO，金融的开放，银行发展面临三大挑战，外资银行的挑战，我们面对强大的国外竞争对手；金融脱媒，我们的市场面临国内金融企业的蚕食；利率市场化，银行同业竞争更加惨烈。如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？社区金融，市场细分，差异化营销将为我们开辟新的通道……
Ø 进社区、进街道、进居委
摆摊，定期存款或理财产品，代收水电煤气费
Ø 进乡镇、进村组、进农户：
扫街+小型宣讲，全面开发街道的商户，乡镇种养殖户；种养殖贷款+农户存款+电子银行产品；
Ø 进园区、进企业、进项目：
单个拜访+企业座谈会；供应链营销，上下游企业分析，提供金融服务方案；
Ø 进商区、进楼宇、进市场
扫街+摆摊营销；扫街营销，对街区商户、专业市场商户，扫荡式开拓，以POS机为主的整体营销；摆摊营销，了解社区银行状况，开展社区活动，定期存款及理财产品为主；
Ø 进政府、进机关、进校园：
小型宣讲会+座谈会，集中宣讲模式；产品主要有：代发工资+电子银行产品+工薪消费贷款
外拓项目 | 模式 | 重点产品 | 参考物品 |
进社区、进街道、进居委 | 摆摊+居委会宣讲 | 定期存款、理财、代收水电物业 | 横幅、产品宣传折页、小礼品 |
进乡镇、进村组、进农户 | 扫街+集中宣讲 | 农户贷款+村民存款+电子银行产品等系列产品 | 刷墙、横幅、喇叭、海报、产品宣传折页 |
进园区、进企业、进项目 | 单个拜访+企业座谈会 | 企业贷款+票据产品+代发工资+电子银行产品等系列金融产品 | 横幅、产品宣传折页 |
进商区、进社区、进楼宇 | 扫街+扫街+摆摊 | POS机及电子银行产品+商户贷款+理财产品 | 宣传单页、小礼品 |
进政府、进机关、进校园 | 宣讲会为主 | 代发工资+工薪消费贷款+信用卡+电子银行产品 | 产品宣传折页、小礼品 |
二、 物料说明（仅供参考，有最好）
1、第一类个人资料
序号 | 名称 | 数量 | 用途 | 效果指数 |
1. | 工装 | 每人1套 | 形象 | ☆☆☆☆☆ |
2. | 领带/丝巾 | 每人1条 | 形象 | ☆☆☆ |
3. | 工牌号 | 每人1个 | 身份证明 | ☆☆☆☆ |
4. | 名片 | 每人1盒 | 留联系方式 | ☆☆☆☆☆ |
5. | 绶带 | 每人1条 | 形象 | ☆☆☆ |
6. | 笔记本 | 每人1本 | 记录重要事项 | ☆☆☆☆☆ |
7. | 笔 | 每人1支 | 记录 | ☆☆☆☆☆ |
8. | 敲门礼品 | 若干 | 根据需要拉近距离 | ☆☆ |
2、第二类：扫街进商户资料
序号 | 名称 | 数量 | 用途 | 效果指数 |
1. POS资料 | POS机宣传折页 | 每人一天50份 | 客户阅览 | ☆☆☆☆☆ |
POS机安装所需资料 | ☆☆☆☆☆ | |||
2. 信贷产品类资料 | 商贷通类资料 | 每人一天50份 | 客户阅览 | ☆☆☆☆☆ |
小微企业贷款资料 | 每人一天50份 | ☆☆☆☆☆ | ||
信用贷款资料 | 每人一天50份 | ☆☆☆☆☆ | ||
3. 电子银行类资料 | 银行卡资料 | 每人一天50份 | 身份证明 | ☆☆☆ |
网银资料 | 每人一天50份 | 留联系方式 | ☆☆☆ | |
手机银行资料 | 每人一天50份 | 形象 | ☆☆☆ | |
网银资料 | 每人一天50份 | 记录重要事项 | ☆☆☆ | |
4. 小礼品 | 包括不限于抽纸、纸杯等 | 若干 | 记录 | ☆☆☆ |
5、 | 商户信息登记表 | 50份 | 记录信息 | ☆☆☆☆☆ |
3、第三类：进社区摆摊资料
序号 | 名称 | 数量 | 用途 | 效果指数 |
1. | 横幅 | 1个点1个 | 金融服务进社区宣传 | ☆☆☆☆☆ |
2. | 桌子 | 1长条，可拼接 | 拜访资料物品 | ☆☆☆ |
3. | 椅子 | 3-5把 | 客户休息 | ☆☆ |
4. | 桌布 | 1条 | 盖住桌子 | ☆☆☆ |
5. | 托盘 | 1个 | 吸引客户 | ☆ |
糖果 | 一包 | 吸引客户 | ☆ | |
6. | 客户信息登记表 | 一本几张A4纸打印 | 记录客户信息 | ☆☆☆☆ |
7. | 展架 | 2-3个 | 产品宣传 | ☆☆☆☆ |
8. | 海报 | 2-3张 | 贴墙上 | ☆☆☆☆ |
9. | 拉杆音箱 | 1个 | 声音吸引，循环播放我行宣传音频 | ☆☆☆☆ |
10. | 笔记本电脑 | 1台 | 播放音乐 | ☆☆☆☆☆ |
11. | 定期存款宣传单页 | 每个点1000份 | 散发宣传 | ☆☆☆☆☆ |
12. | 10-100元中型礼品（米、油、电器） | 若干 | 仅仅作为样品，吸引客户 | ☆☆☆☆ |
4、第四类：进乡镇村组资料
序号 | 名称 | 数量 | 用途 | 效果指数 |
1. | 刷墙广告 | 每个村1块 | 存贷款宣传 | ☆☆☆☆☆ |
2. | 横幅 | 每个村1条 | 存贷款宣传 | ☆☆☆ |
3. | 海报 | 3-5把 | 客户休息 | ☆☆☆☆ |
4. | 宣传车 | 1台 | 多渠道宣传 | ☆☆☆☆ |
5. | 存款等宣传单页 | 每个村500张 | 散发 | ☆☆☆☆☆ |
6. | 5元左右小礼品 | 吸引客户 | 记录客户信息 | ☆☆☆ |
5、第四类：进企业园区资料
序号 | 名称 | 数量 | 用途 | 效果指数 |
1. | 横幅 | 每个点1条 | 进入服务进企业 | ☆☆☆☆ |
2. | 签到本 | 1份 | 签到 | ☆☆☆☆☆ |
3. | 现场办业务设备 | 1套 | 批量办理卡等业务 | ☆☆☆☆☆ |
4. | 笔记本电脑 | 1台 | 演示 | ☆☆ |
5. | 投影仪 | 1台 | 演示产品 | ☆☆☆☆☆ |
6. | 产品展架 | 2-5个 | 宣传产品及银行 | ☆☆☆ |
7. | 海报 | 贴于园区企业 | 宣传 | ☆☆☆ |
8. | 产品资料袋 | 每人一套 | 宣传 | ☆☆☆☆☆ |
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