90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，在青岛，在广西，在全国，数家国有大行正通过推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、农业发展银行、邮储银行、农商行、村镇银行等众多金融机构一起展开市场竞争。
那么我们农村金融机构如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？唯有积极主动“走出去”，不断从“坐商”向“行商”转变，让员工走出去，把客户请进来。选择进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关，通过市场细分，更好的满足社区居民、乡镇农户、中小企业、城乡商户、工薪人员等多层次多种类的金融需求，差异化营销才能开辟新的通道……
※ 项目特色
特色 | 详解 |
n 经典 | 资深实战银行顾问辅导培训，数十家客户合作验证，效果明显 |
n 实战 | 紧跟银行营销发展趋势，多种营销模式深度诠释，应对不同目标市场 |
n 系统 | 课堂培训+实战辅导+总结点评，三位一体，全面提升业绩，立竿见影 |
n 灵活 | 根据客户需求和实际情况，可提供三到五天的定制方案 |
n 固化 | 老师赠送并教会学员多种营销实用工具和表格，简单易用，一学就会 |
※ 营销目标
目标市场 | 营销模式 | 营销产品举例 |
n 进商区 | 对商户和批发市场进行扫荡式营销，集中宣讲 | POS+商户贷款+ETC |
n 进社区 | 摆摊营销，社区居民营销活动。 | 定期存款+理财产品 |
n 进农区 | 村民营销、种养殖户营销。 | 定期存款+惠农贷款 |
n 进园区 | 供应链营销，上下游企业分析，提供金融方案。 | 抵押循环贷+代发工资 |
n 进机关 | 进学校、医院、党政机关宣传 | 信用卡+消费贷+理财 |
项目流程(1个中心，5天爆破，4天巩固，30天养成习惯)
时间 | 地点 | 参与人 | 内容 |
第一天上午 8：30-12：00 | 会议室 | 学员 | 1.组建团队 2.银行市场环境变化 3.银行外拓类型与常见误区 |
第一天下午 14：00-17：00 | 会议室 | 学员 | 1.外拓营销准备攻略 2.外拓营销实战技巧 |
第一天晚上 19：00-21：00 | 会议室 | 外拓人员 | 1.外拓营销实战技巧 2.外拓营销技巧演练 |
第二天上午 9：00-12：00 | 会议室 | 学员 | 1.外拓营销开发促成技巧 2.外拓营销开发技巧演练 |
第二天下午 13：30-17：00 | 会议室 | 学员 | 1.银行外拓流程流程与关键节点梳理 2.外拓话术导入训练 3.以POS、电子银行为主的综合金融营销： 分组，每个组3人； 小组组长负责各片区，涵盖镇上所有商户 3人每人轮流作为主要访谈人跟客户交流， 剩余两人做记录 |
第二天晚上 19：00-21：00 | 会议室 | 外拓人员 | 1、咨询老师活动安排（60分钟） 2、分组领任务，一组选一个负责人（30分钟）； 3、建立微信群，沟通（10分钟）； 4、安排第三天工作（20分钟）； 5、物料准备 |
第三天白天 8：30-17：00
| 社区营销 商区营销 | 外拓人员 | 1、 摆摊设点，宣传推广 2、 活动营销 3、 商户营销电子产品和存款类产品 |
第三天晚上 18：00-19：00
| 会议室 | 外拓人员、 相关领导 | 1、学习+总结； 2、外拓营销各组分享； 3、团队展示 |
第四天白天 8：30-17：00 | 社区营销 商区营销 | 外拓人员 | 1.摆摊设点，宣传推广 2.社区展台活动营销 3.商户营销电子产品和存款类产品 |
第四天晚上 19：00-21：00 | 会议室 | 外拓人员 | 1、学习+总结； 2、外拓营销各组分享； 3、团队展示 |
第五天上午 8：30-11：00 | 户外 | 外拓人员 | 1.收集前几天未收齐资料 2.最后半天关系营销，冲刺 3.活动结束物料收回 |
第五天中午 11：00-14：30 | 不定 | 外拓人员 审核人员 | 1.对五天数据进行汇总、审核 2.计算出各组分数，并呈报领导 |
第五天下午 14：30-17：30 | 会议室 | 行里领导 外拓人员 办公室相关人员 | 1.课程总结 2. 五天VCR学员视频展示 3.颁奖典礼 4.团队士气展示 5.学员分享 6.领导讲话 7.合影留念 |
第五天晚上 19：00-21：00 | 会议室 | 外拓人员 | 1、 外拓营销项目百问百答话术提炼 2、 编制手册 |
第六天全天 8：30-12：00 14：30-17：30 | 会议室 | 外拓人员 行里领导 | 1、外拓营销百问百答话术手册提炼 2、为期一个月的外拓项目启动 3、分组，设定目标，建立PK游戏规则 |
第二十一天全天 8:30-12:00 14:30-17:50 | 会议室 | 外拓项目组全体成员 | 1、总结成果 2、分享成果 3、解决困惑 4、实战答疑 |
第二十二天全天 8:30-12:00 14:30-17:30 | 会议室 | 外拓项目组全体成员 | 1、体验培训：打击魔鬼 2、体验培训：人生大锯 3、公众承诺 |
第三十六天全天 8:30-12:00 14:30-18:00 | 会议室 | 外拓项目全体成员 | 1、结果展示 2、汇报演出 3、领导点评 |
备注：实际项目流程可根据前期调研，适当调整，以上流程供参考。
※ 基本摆台营销物料清单（仅供参考）
序号 | 物品 | 数量 | 内容 | 用途 | 地点 |
1. | 横幅： | 会议室1个；摆摊点一个地方一个 | 会议室：农商行深耕四区营销外拓培训；摆摊点：农商行金融服务进社区 | 宣传 | 会议室一个；外拓每个点一个 |
2. | 普通海报 | 20-50份 | 宣传：福卡、网银、手机银行、短信通知、POS机、定期存款，各项贷款 | 重点宣传我行产品优惠政策 | 活动地点一个；各村委及超市里面 |
3. | 活动海报或展架 | 海报10份（如用展架3个） | 农民工返乡存定期积分、报销车票、送礼品活动。1万折现50 | 突出此次活动重点 | 重点放在镇区 |
4. | POS机、电子产品、存贷款各产品折页 | 每种1000份以上 | 产品宣传 | 办理流程及手续要标注 | 活动现场、商户及村委代宣传点、以及走动发放 |
5. | 定期存款宣传单页 | 2000份 | 存款送积分，积分换大礼 | 手持，吸引客户 | 走动发放 |
6. | 邀请函 | 1000份 | 邀请客户参加活动 | 定点发放 | |
7. | 可接入电源 | 2个接入点 | 接普通220V照明电 | 用于接音箱、电脑 | 网点一个、最繁华活动区一个 |
8. | 接线板 | 2个长的，或者N个连接 | 网点一套；现场一套 | ||
9. | 笔记本电脑 | 2台 | 有播放音频系统 | 播放宣传广告 | 网点一个、最繁华活动区一个 |
10. | 音箱 | 2台 | 播放宣传广告 | 网点一个、最繁华活动区一个 | |
11. | U盘 | 2个 | 电子文档资料及轮播宣传内容 | 拷贝数据 | 网点一个、最繁华活动区一个 |
12. | 宣传播音音频文件 | 1份 | 活动内容宣传；见参考 | 循环播放 | |
13. | 扩音及话筒设备 | 1套，两个话筒 | 抽奖用及临时宣讲 | 活动现场 | |
14. | 10元以下小礼品 | 1000个 | 包括不限于：1、消费品：洗衣服，纸巾，大米，油；2、纪念品：杯子、钥匙扣、笔、文具盒 | 微信扫我行二维码或登记姓名手机：每人一个 | 吸引人群 |
15. | 50-100抽奖类礼品 | 50个 | 包括不限于：1、消费类：油、大袋装米；2、充电宝、暖手宝，建议印上我行LOGO | 我行LOGO，灯箱广告公司可以印 | 现场抽奖用 |
16. | 桌子 | 2块：每个地方2-4个同类拼接 | 现场及网点 | ||
17. | 奖券 | 10-100元 | 代用现金，网点办理领礼品 | 网点 | |
18. | 桌布 | 2套 | 现场及网点门口 | ||
19. | 椅子 | N个 | 现场及网点门口 | ||
20. | 抽奖箱 | 2个 | 矿泉水箱子糊红纸 | 现场及网点门口 | |
21. | 题目 | 2套 | 4-5张A4纸打印 | 现场及网点门口 | |
22. | 问题纸条 | 20-50题目 | 简单题目：我行一年定期？ | ||
23. | 建微信群 | 1个， | 我行所有参与活动人员 | 实 预约授课相关课程： |