【授课时长】

2天

【课程大纲】

1.签单前—找对人

1.1主顾开拓：原有和升级主顾开拓

1.2客户分类

2.签单中—说对话

2.1保险功能：保障和保证

2.2顾问式营销挖掘客户需求

2.3如何挖掘企业家保险需求

如何挖掘女性保险需求

如何挖掘已婚青年期保险需求

2.4异议处理：渠道、公司、商保产品、香港保险、储蓄、社保

2.5沟通中身心微语言助力保险营销

3.签单后—永续经营

3.1粘性经营

3.1成长式服务