【授课时长】

一天

【课程大纲】

1.人身与理财

1.1幸福生活导入理财概念

1.2保险在理财中异议

2.深知保险

2.1保险与风险

2.2保险的两个维度

2.3保险的功能

3.保险的保障

3.1寿险定价

寿险解决传承中问题：传不了 被欺骗  时效 经济

3.2健康保险：高端医疗

3.3意外：高杠杆批发客户

4.保险的保障

4.1子女教育金风险：上学没钱  父母出意外 没时间弹性  没有费用弹性  准备时间有限

保险准备教育金优势：确定 安全 豁免

4.2年老后遇到的问题：人活着钱没了  人活着钱不够用   病了没钱治 病了钱花光了

保险准备养老金的优势

5.营销保险成交的因素

5.1渠道

5.2公司

5.3产品