工厂总经理、经销商、实体店老板、销售人员

所有经销商都梦想做强做大。梦想美好，但现实很残酷，当前大多数经销商普遍面临做不好、做不久、做不强、做不大的发展瓶颈。
老师通过广泛的经销商拜访座谈和市场调研，深度挖掘经销商难以做强做大的各种原因，总结很多大商的成功经验，加以整理归纳，创建了《经销商做强做大秘籍》这一优质培训课程，并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。
本课程目的是通过来启迪中小经销商的营销观念和创新思路，帮助中小经销商找到做强做大的成长方法。

1、新的经营观念
2、新的营销思路
3、新的销售方法

1、经销商培训会议
2、企业内训
3、公开课

【课程名称】《经销商做强做大秘籍》

【课程简介】所有经销商都梦想做强做大。梦想美好，但现实很残酷，当前大多数经销商普遍面临做不好、做不久、做不强、做不大的发展瓶颈。

老师通过广泛的经销商拜访座谈和市场调研，深度挖掘经销商难以做强做大的各种原因，总结很多大商的成功经验，加以整理归纳，创建了《经销商做强做大秘籍》这一优质培训课程，并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。  

本课程目的是通过来启迪中小经销商的营销观念和创新思路，帮助中小经销商找到做强做大的成长方法。

【学员对象】工厂总经理/ 经销商/实体店老板/销售人员

【培训目的】帮助实体店老板和制造企的业经销商们突破发展瓶颈，启迪创新营销思路，帮助找到做强做大的方法。

【课程时长】1天

【授课讲师】金言老师

【课程大纲】

 一、经销商的发展瓶颈和原因 

1、经销商的种类

2、实体店经销商的经营困境与原因

3、批发经销商的经营困境与原因

二、影响经销商做强做大的六个因素

1、经销商对合作平台的选择影响做强做大

●什么是平台

●平台有哪些种类

●经销商选择平台的误区和后果

●经销商选择平台的正确思路

●经销商怎样争取合作平台的支持

2. 经销商对店铺位置的选择影响做强做大

●店铺位置对人流和销量的影响

●店铺位置选择的考量因素

★案例解剖分析

◆课堂讨论互动练习

3.经销商的观念心态影响做强做大

●经销商观念心态的两种表现

●大商和销商观念心态区别对比

★案例解剖分析

4. 经销商的营销方法影响做强做大

●经销商传统营销方法与结果分析

●当前创新营销方法的种类说明

●当前创新营销方法实操分享

●微信营销方法实操流程

●电话营销方法实操流程

●行销营销方法实操流程

●活动营销方法实操流程

●会销营销方法实操流程

★案例解剖分析

◆课堂讨论互动练习

5、经销商管理水平影响做强做大  

●销售目标管理的思路和方法

●业务团队管理的思路和方法

●渠道客户管理的思路和方法

●销售服务管理的思路和方法

●销售过程管理的思路和方法

●提高管理水平的两种途经

6、经销商的营销团队影响做强做大

●营销团队对销售的影响

●营销团队组建的关键要素

三、经销商做强做大的6个秘籍

【秘籍1】选对合作平台

●经营行业选择方向

●加盟产品选择思路

●经营品牌选择思路

●合作厂家选择要素

●经销商与厂家关系研讨辨析

●经销商与厂家关系现状探讨

●经销商与厂家关系的五个维度

●厂商关系怎样才能和谐共舞

★经典案例赏析

【秘籍2】广开销售渠道

●明确目标客户是谁

●筛选目标客户销售渠道

●快速开发主要销售渠道方法

●渠道精耕细作思路

★学员案例研讨

【秘籍3】树立积极心态

●经销商的两种心态与表现

●大商和小商的对比区别

【秘籍4】做好帮管服

●什么是帮管服

●做好帮管服的方法

★经典案例赏析

【秘籍5】转型创新营销

●什么是创新营销

●创新营销有哪些种类

●创新营销的七种方法

★定制营销市场发展趋势

定制营销的好处  

定制营销思路方法

★体验营销经典案例赏析

体验营销的好处

题验营销思路方法

★店外行销方案策划模拟

★建材产品店外行销8法

【秘籍6】组建营销团队

●营销团队对销售的影响

●营销团队组建的关键要素

●优秀营销团队的特征

●营销团队的团结协作性来源

●营销团队的执行力来源

●营销团队的激情士气激励方法

●当下很多经销商没有组建销售团队原因分析

●经销商打造有执行力的销售团队思路

★案例解剖分析

◆课堂讨论互动练习

四、课程总结与讨论

五、学员试题考核和讲评