公司总经理、 经销商、实体店老板、销售管理者

中国市场营销研究院金牌培训课程

提高团队协作性、提高团队执行力、激发团队激情、创新团队管理方法

1、企业内训
2、公开课

【课程名称】《怎样打造销售冠军团队》  

【课程简介】提高销售团队的执行力和打造优秀的销售团队，是所有企业和经销商做强做大的必要前提条件。

但是目前很多经销商还是夫妻老婆店，没有业务员、没有营业员导购员、没有销售团队，光杆司令打天下，生意做不强也做不大，因为他们面临着人难招、人难管和人难留的难题，不知道如何组建销售团队；一些已经组建了销售团队的企业和经销商，又陷入了没有团结协作性、没有士气激情、没有执行力的困境。

本课程主要通过传授销售团队的组织架构、岗位职责、目标制定、新酬机制和培训机制设计，讲术过程监管和目标导向等思路方法，来辅导企业和经销商加强对销售团队的组建，来提升销售团队的团结协作性、士气激情和执行力，帮助企业和经销商打造一支优秀销售团队。

【学员对象】公司总经理、 经销商、实体店老板、销售管理者

【培训目的】辅导企业和经销商打造优秀销售团队，提升销售团队协作性、士气激情和执行力

【课程时长】1天

【授课讲师】金言老师

【课程大纲】

一、企业和经销商组建销售团队的意义

1、企业和经销商组建销售团队的重要性

2、企业和经销商组建销售团队的必要性

★课堂经典案例分享

二、经销商不组建销售团队的原由探究

1、经销商组建销售团队“五难”？

2、人员难招的原因分析和突破对策

3、人员难信的原因分析和突破对策

4、人员难管的原因分析和突破对策

5、人员难养的原因分析和突破对策

◆课堂互动讨论：我的销售团队目前遇到的问题和解决对策

三、优秀销售团队的特怔

1、优秀销售团队的3个特怔

2、团队没有团结协作性的原因分析和突破对策

3、团队没有激情士气的原因分析和突破对策

4、团队没有执行力的原因分析和突破对策

◆课堂互动讨论：怎样使用以下四种员工？

●能力强又顺服的员工

●能力差但顺服的员工

●能力强不顺服的员工

●能力差不顺服的员工

四、 打造优秀销售团队八大兵法

1、设定组织架构

●设计销售团队组织架构的思路

岗位名称

人数编制

岗位职责

任职条件）

◆案例摸拟分享：建材行业门店组织架构图

（岗位名称、人数编制、岗位职责、任职条件）

2、制定销售目标

●团队基本目标量化指标制定

●团队中级目标量化指标制定

●团队高级目标量化指标制定

●团队销售目标制定依据来源

●团队销售目标分解

★【课堂模拟练习】店铺销售目标制定与分解

3、设计新酬机制

●传统薪酬机制的形式和弊病

●导购员创新薪酬机制形式和意义

●业务员创新薪酬机制形式和意义

●店长创新薪酬机制形式和意义

★导购员薪酬模拟测算表

★业务员员薪酬模拟测算表

★店长薪酬模拟测算表

●内部竞争机制形式和意义

★课堂练习：内部竞争机制模拟

●合伙人机制形式和意义

★合伙人机制案例分享

4、搭建销售队伍

●队员选聘条件标准

●队员选聘渠道来源

●队员职业梦想规划

★课堂模拟练习

5、狠抓销售培训

●销售培训的重要性和必要性

●销售培训的两种形式

●销售培训的四个阶段

●销售培训的主要内容

●销售培训的效果督查

6、常抓过程监管

●常抓过程监管的重要性和必要性

●过程监管的的思路和方法

●过程监管的内容和指标

●怎样对导购员过程管理？

●怎样对业务员过程管理？

◆《导购员日常工作流程报表》

◆《业务员日常工作流程报表》

★课堂晨会模拟练习

★课堂模拟练习

7、兑现奖罚承诺

●销售目标达成情况公布方式

●兑现奖罚时间与方式

★课堂模拟练习

8、编制销售导购手册

●销售导购手册的作用

●销售导购手册的内容

●销售导购手册编制方法

★销售导购手册样本案例分享

五、课程总结与讨论

六、学员试题考核和点评