授课对象

社会渠道合作商

课程时长（小时）

7小时

课程收益

1. 了解社会渠道发展方向与面临的难题；

2. 了解市场动态以及在新的市场环境下与中国移动合作共赢；

3. 掌握移动业务、终端产品和宽带产品在独立网点的销售技巧和营销促进。

课程内容

单元

内容

授课形式

课时

单元三：社会渠道合作商门店营销拓展

1. 营销第一步——找准定位，明确方向

1）商业区的渠道门店定位与打造

2）工业区的渠道门店定位与打造

3）居民区的渠道门店定位与打造

4）乡镇渠道的门店定位与打造

2. 营销第二步——视觉营销、增加客流

1） 门店卖相与橱窗陈列

2） 优惠信息的有效传达

案例研讨：家庭宽带销售手绘POP

3. 营销第三部——营造氛围、激发欲望

1） 节日氛围的营造

2） 门店销售氛围的营造

4. 营销第四步——走出店门、主动营销

1） 目标客户圈定

2） 有效前期宣传

3） 现场人气提升

讲授，案例研讨

2．5

门店现场巡查

门店现场督导管理

忙时冲锋闲时训练

首问责任制

肯德基的小箱子——客户反馈搜集

门店交接班制度

环境卫生管理

门店营销宣传品管理

门店现场销售管理

设备管理

突发事件管理

现场安全管理

单元四：店员销售促进

1. 销售意愿与店员激励

1）销售积极性从哪里来

2）一线人员激励因素

3）因人而异的有效激励

2. 产品掌握提升

3. 销售技能提高

考勤制度

弹性排班建议

会议制度

员工培训

新员工管理

把文化做进宿舍——后台文化建设

实惠而有效的员工激励

4. 

讲授，互动问答

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