【 课程大纲 】

节 第一节  中国式战略，该爱还是该恨？

1、抓大放小，最后一无所获

2、依葫芦画瓢，越走越远

3、“走出去”最终等于“丢出去”

4、形式比落实更重要

5、定位再到重新定位，特劳特的困惑

第二节 卡位 —— 开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么？

2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

3、卡位，定位的再升华

4、应用卡位战略的三大前提

5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想

第三节  明确定位（ NO.1 ）

1、颠覆传统，定位的新玩法

案例：海底乌龟与山乌龟的对比

2、建立区隔，给竞争对手设立安全线

案例：日本大金向开利微笑的资本

3、集中力量的优势效应

案例：IBM 曾经的伤痛

4、明确定位的三重攻略

案例：诺基亚“科技以人为本”

5、定位的四个关键性问题

案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线

第四节 挖掘优势（差异化）

1、优势不仅仅是优点

案例：湖南卫视“超女”的成功

2、价值取向，发现你的优势

案例：招商银行的“因您而变”

3、WT 原则，不要让你的优势变成劣势

案例：美国通用的最大败点

3、创造优势战略的六大步骤

案例：菲利普“让我们做得更好”

4、如何建立你的优势组织

案例：白金汉的核心观点

节 第五节  做到最好（聚焦）

1、做到最好的标准是什么？

案例：乔.唐吉拉德的谏言

2、聚焦原理，找准焦点

案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦

3、完美的外包装，形象策略

案例：金龙鱼的 1：1：1 战术

4、换个方式给客户介绍

案例：脑白金的宣言

5、变幻策略，唯一不变的是变化

案例：半杯水的寓意

节 第六节  建立团队（借力打力）

1、团队的三种定义

案例：温州企业的转型

2、团队，从领队抓起

案例：杜邦的团队思维

3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队

案例：TCL 的最佳阵容

4、团队的冲突与绩效

案例：惠普的解决方案

5、用新一代的语言激励团队

案例：微软的新方式

节 第七节  卡位战略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血尔”的由来

2、作准卡位

案例：商务通的一线通

3、作活卡位

案例：海尔空调的“星级服务”

节 第八节  卡位在现代商业中的应用

1、AP 公司的完美蜕变

2、镇江西门子的卡位策略

3、日本生命保险的成功之道

4、丰田的微笑