一、展会形象

1. 确定推广主题和目的。

2. 展会相关设计（展台、物料、布展等）。

3. 物料准备：从设计到制作完成。

4. 人员服饰的统一：统一LOGO标识的服装。

5、展会应当准备的一切小物件

6、展会后勤安排

二、展前培训

1. 药企主推产品及客户关键问题解答培训。

2. 参展人员职责分工培训，接待、推广、引导、演示、技巧等培训。

3. 参展人员展会流程培训。

4. 突发事件处理预案及培训。

三、展会执行

1. 按规划进行布展，并规范物料使用。

2. 参展人员拦截，以保证人流量和氛围。

3. 客户洽谈和体验演示的流程和标准。

4. 参加展会举办的比赛及论坛会议活动，宣传药企品牌形象。

5. 每日总结与资料收集，保证参展成效。

6、应急事件及应急案例讲解。

7、如何引导客户参观。

8、细节控制

四、展会跟踪与评估

1. 对参展成效进行评估，将费用和成果进行对比，总结经验，吸取教训。

2. 对展会签单的重点跟进，及时促成客户开发或推广成果。

3. 对展会意向客户进行跟踪，按照规范进行跟进，并促成签单。