PART 1:财务报告:财务大数据、经营大秘密
一、 大道至简:企业经营与资金运动
1. 揭开经营面纱,满城尽带黄金甲
——企业资金运动轮盘,把脉企业健康状况
2. 盈利企业也会破产,现金比利润更重要吗?
——案例:A上市公司的财务困境成因分析
二、 谎言被揭穿,谎言就不是谎言了
1. 资本和创业家的故事——资产负债表
1) 企业经营的资金是股东提供的吗?
——解读股东权益和负债
2) 钱都跑哪里去了?
——解读企业资产
3) 企业如何借鸡生蛋?
——企业财务杠杆可以创造财富也可以毁灭财富
4) 轻资产和重资产,你更喜欢哪一个?
——没有资产就是最大资产
5) 佛说真经:“只要识字,就可以读懂资产负债表”
——案例:B上市公司资产负债表
2. 利润是真的还是假的——利润表
1) 业务人员与财务人员总是争吵,到底谁对谁错?
——收入的确认规则
2) 形形色色的成本
——战略成本:做正确的事情付出的代价
——执行成本:正确做事付出的代价
——费用和成本的区别在哪里
——你不知道的成本可能是巨大陷阱
3) 利润是谎言,但也真实
——公司产品赚钱和公司经营赚钱是一回事吗?
——营业内和营业外收益怎么区分?
4) 佛说真经:没有利润就一定没有未来,有利润不一定有未来
——案例:B上市公司利润表
3. 现金为王——现金流量表
1) 从资产负债表到现金流量表
2) 管理者经营的使命是创造正现金流
——经营活动现金流量怎么看?
——投资活动现金流量怎么看?
——筹资活动现金流量怎么看?
3) 亏损企业可能活,现金流持续减少必然死
4) 佛说真经:“正现金流比利润更重要”
——案例:B上市公司现金流量表
三、 财务新思维,管理大智慧
1. 利润表管理
——盈利模式与行业本质
2. 从管理利润表到管理资产负债表
——平衡现在和未来,局部和全局,财务思维引领价值创造
3. 管理现金流量表
PART 2:破解营销人员迷思与困惑
迷思与困惑1:销售价格高于成本,财务算出来是亏损?
2.1、 财务如何计算收入?
2.2、 财务计算业务利润包含哪些内容?
2.3、 税费包括什么?增值税为什么是价外税?
迷思与困惑2:明明是赚钱的业务,财务也不同意做?
2.4、 有现金流的利润与有利润的收入同样重要
2.5、 掌控好客户的信用额度比销售更重要
迷思与困惑3:竞争这么激烈,应该怎样定价?
2.6、 产品定价的方法与工具
2.7、 低于财务核算成本的订单还接吗?
2.8、 定价即经营
迷思与困惑4:赊销与现销对利润有什么影响?
2.9、 资金时间价值与风险价值
2.10、 应收账款的成本内容
2.11、 赊销与现销对利润的影响超越你的想想
迷思与困惑5:应收账款责任如何划分?
2.12、 应收账款考核销售还是考核财务?
2.13、 应收账款管理有哪些责任?
2.14、 应如何制定应收账款的内部控制流程?
迷思与困惑6:应如何设计销售人员的KPI指标?
2.15、 考核营业收入、销量、回款率足够吗?
2.16、 设计KPI应考虑那些要素?
2.17、 商品库存应该考核生产还是销售?
2.18、 按照收入提成还是利润分成好?还有更好的激励机制吗?
迷思与困惑7:应该如何编制销售预算?
2.19、 收入预算总是跟实际差别很大,如何编制更准确?
2.20、 营销费用应不应该跟随业务变化而变化,为什么?
迷思与困惑8:如何提高企业盈利能力?
2.21、 产品盈利,企业就会盈利吗?
2.22、 销售规模、经营杠杆与盈利能力提升?
2.23、 生产能力成本与销售规模的关系?
PART 3:定价的财务思维
稻盛和夫关于定价即经营
3.1、报价/成本核算规则、方法
3.2、报价/成本分析方法、技巧与策略
——分析成本中心/成本点
——分析成本特性:变动成本、固定成本、沉没成本、相关成本、无关成本
——编制成本分析报表
——利用量本利进行定价决策
3.3、报价需要考虑的因素/需要获得的情报信息
——行业因素:行业财务特征
——竞争对手营销策略与定价策略分析
——成本结构、成本特性分析
——产品生命周期分析
——产品地位/市场份额和产品的战略目标
PART 4:销售预算
1. 预算编制的基本流程和程序
——预算编制的指导原则
——销售预算编制的四个步骤
——销售预算编制的四个阶段
2. 销售预算编制的内容
——销售计划编制内容
——销售收入预测
——销售费用编制方法