课程收益

1、 系统了解经销商销售业绩突破的3大难题

2、 掌握新时期产品能够可持续畅销的根本策略

3、掌握新时期经销商销售业绩增长3板斧

4、直接面对输配电产品一线销售实战问题，互动答疑

主讲老师

杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师

培训方式

1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练

课程大纲

第一单元 经销商当前面临的3大难题

1.1 产品同质化严重，好东西为啥不好卖？

1.2 客户总嫌价格高，到底应该怎么应对？

1.3 维护老客户重要，还是开发新客户重要？

【现场诊断】经销商销售业绩可持续增长瓶颈问题诊断表

第二单元 如何实现可持续高价畅销？

2.1 高价：产品怎么才能很好卖？

2.2 畅销：产品怎么才能卖得好？

2.3 可持续：产品怎么才能卖得久？

【现场研讨】你卖给客户的到底是什么？

第三单元 经销商销售业绩增长三板斧

3.1  布局：业绩倍增公式+业绩来源八卦图

3.2  锁定：客户画像与精准获客18种方法

3.3  成交：三层信任与快速成交的FABE工具 

【现场演练】客户画像与FABE工具

备注

上述课程内容有现场演练和研讨环节