课程收益

1、了解市场开拓的基本方法

2、掌握清晰定位目标客户的三个工具

3、掌握精准获取高价值客户线索的18种方法

主讲老师

杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师

培训方式

1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练

课程大纲

第一单元 警惕：大多数销售还在先开枪后瞄准！

案例1：悲催的小赵OR幸运的小赵？

案例2：勤奋的小杜，有苦劳没功劳！

案例3：销售三十年河东三十年河西

工具1：瞄准方法和市场推广应用

工具2：瞄准方法和销售开拓应用

第二单元 瓶颈：新市场开拓常见的3大误区

案例4：业绩好不好，全靠腿来跑

案例5：只要功夫深，铁杵也能磨成针

案例6：专业不重要，全靠关系深

第三单元 工具：清晰定位目标客户的三个套路

工具3：W=FS·cosA

工具4：潜在客户定位的3把砍刀

工具5：合格潜在客户3要素

第四单元 从内部挖掘精准客户线索的6种方法

第五部分 从外部获取精准客户线索的6种方法

第六部分 从媒介搜集精准客户线索的6种方法

第七部分 现场实战问题答疑与辅导

课后强化

加入专属微信群，完成作业和持续学习成长

备注

上述课程内容可针对学员背景和特点做定制