课程背景：

科室会能力是医药代表专业化推广中的必备能力，很多新产品或研究数据较多的产品均需要代表有专业推广的能力以达到能让医生信任产品、熟练处方。

专业化推广除代表日常专业拜访外，另一项核心技能即“开展科室会”，通过科室会宣讲，向客户传递本公司产品的优势、与竞品的差异化对比等。

科室会演讲是需要磨炼的技能，对于过往没有讲课经验或没有经受过专业培训的代表，很难将科室会达到精准向客户传递信息甚至改变观念的层面，本课程针对医药代表科室会开展技能，通过理论+实操的训练达到让代表能掌握独立开展科室会的能力。

课程时间：

课程为1-2天的课程（视考核时间）

授课方式：

采用理论+讨论+练习+考核（如客户需要）的授课模式，个别主题需要代表小组讨论并结合现场演练，科室会能力与专业拜访能力均为不能通过仅教学或仅自我演练即能掌握的技能，需要专业培训结合实战演练才能掌握。需要一套客户正在使用的简易推广幻灯来做现场演练。

课程收益：

代表掌握科室会开展前的准备技巧及模版、科室会演讲技能、科室会演讲提升技巧、会后跟进方式，全面提升代表科室会开展、演讲能力，以达到能独立开展科室会，专业化及有效向医生传递学术信息的能力。

课程大纲

提问：开一场科室会需要注意什么?

一、前言：科室会简介

1.为什么开科室会

2.什么时机开科室会

3.好的科室会讲者需要什么能力：宏观五大能力

4.基础中的基础：“会前准备”前的准备

5.科室会演讲层级简介：科室会演讲五大LEVEL

二、科室会整体流程

第一部分：会前准备

1.会前准备流程

①信息收集：背景、当前认知、预估挑战

②目标设定：科会主题

③内容安排：幻灯结构、幻灯设计、数据

④如何组织：场地、人员、资料、时间

最后的准备：场地布置模板与预演

第二部分：演讲过程

1.开场白

①开场白简介

②开场白设计

③小组练习：开场白设计

2.科室会演讲正文

①演讲原则1：语气、表情、口头禅、眼神、身姿、手势、激光笔、态度

演讲原则2：目标清晰、用语专业、讲法策略、总结技巧

②科室会演讲技巧之“演讲”

③利益转化

小组练习：利益转化演练

④逻辑设计

小组练习：逻辑设计演练

⑤重要数据演讲技巧及演示

⑥多文字幻灯处理及演示

⑦技巧：回顾

⑧学术推广的高境界：中立

3.结束语-小结、缔结、答疑环节

4.问答环节

5.会后跟进

第三部分：科室会注意事项

1.商务礼仪、演讲立场、个人风格、设备调试注意事项等

2.科室会演讲层级的提升方式