《卓越领导力与销售团队建设》

主讲：孙 巍

【课程背景】

卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标，还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素，与市场中不同的利益群体打交道，致力于打造高绩效团队，促进企业各项工作健康与顺利发展。本课程旨在帮助销售管理者提升领导能力和领导魅力，通过在团队建设、管理行为、素质修炼等不同层面的学习，体会并实践领导力，运用科学有效的方法，全方位打造高效团队，为企业增加收益。

【课程收益】

从营销角度解读领导力，提升销售管理意识与管理能力；

明确销售团队领导者的角色和职责，体会并实践领导力；

提升高效团队建设能力，打造高效团队系统，增强团队战斗力；

掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法；

清晰对目标的认识，重视目标的力量，合理设计分解目标；

掌握应用目标管理方法到实际工作中的关键要素和步骤。 

了解团队高效行为建设，提高销售管理标准，缔造卓越团队。

【课程大纲】

卓越领导力的实践

销售管理者的角色与职责

什么是领导

领导力是什么

领导者存在的三大问题

领导者的三大主体能力

从管人到理人、安人

领导者的计划能力

建立领导者的权威与魅力

领导者的自我认知

领导者的自我认识

知己知彼，百战不殆

人生路上两块最大的绊脚石

自我觉醒的层次 

三省吾身的自我盘点

领导者的自我反省

思维模式与行为模式

信念、行为、结果

打造高绩效团队

什么是团队

团队的五大要素

从《孙子兵法》看团队建设

带兵之道与治军之道

卓越源于要求

高效团队的三大特征

团队系统的四大建设

团队系统的三大建设

团队人员建设

团队文化建设

团队制度建设

团队能力建设

销售团队管理

团队发展管理要点

销售人才的招募与甄选

打造团队精神与团队凝聚力

团队学习力的修炼与提升

团队高效沟通策略

销售管理者如何激励员工

高效组织销售会议

提高销售人员的市场生存能力

提升销售专业素质的辅导训练

应对新挑战销售管理者角色转化 

销售管理者的育人之心

培养辅导下属的三种途径

辅导下属的三大原则 

辅导下属的四步骤法

团队训练的系统化建设

专业训练 

技巧训练 

心理训练 

销售训练计划的分类及基本任务

如何实行训练考核

目标管理与团队绩效

目标就是结果

什么是目标管理

目标管理的五个步骤

如何设定目标

精准目标的SMART原则

目标推进与修正

以成果为导向的高效执行

团队高效行为建设 

高效行为建设的理论依据

怎样把销售人员正确的观念变成信念

怎样把销售人员的正确行为变成习惯

高效团队的六大职业价值观

品德、品质、品牌

责任、能力与使命

【培训时间】两天（6小时/天）

【课程特色】

  感悟式     训练式     娱乐式    互动式

运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。