房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售人员∕客服人员∕HR专员

十八届三中全会后，楼市调控朝着建立长效机制转轨。经过2013年又一轮的快速发展之后，房地产市场进一步分化。新城镇化战略，不动产统一登记，房产税扩容……。各方面信息表明，2014年将是楼市深度调整、房企转型的关键之年……。房地产企业如何把握楼市机遇与挑战，创新营销策划思路和方法，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，全面剖析房地产项目策划与营销的本质规律，探讨新形势下房地产项目策划创新的思路、方向，创新策略和与方法，为企业赢得市场先机。

1．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
2．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律，掌握房地产营销策划的基本方法与技能
3．熟悉房地产项目前期开发的基本内容、步骤与主要环节，掌握前期开发的基本要领

【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策

一、目前房地产市场环境与策划新特点

1.目前所面临的经济环境九大分析

【观点】

2.当前房地产调控政策与走向

3.房企面临“两个转型”

【观点】

4.房地产策划的新特点

5.新形势下房地产营销策划十大要领

(1)策划目标──必须实现“五个整合”

(2)营销策划总思路与总对策

(3)房地产营销策划的创新方向

(4)市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱

【建议】房企应对新形势的营销操作建议

二、房地产策划的主要步骤与要领

1.房地产全程策划的基本流程讲解

【案例】万科的项目策划流程

2.房地产营销环境分析

(1)中国房地产营销的宏观环境及微观环境分析

(2)客户需求分析

(3)市场竞争分析

3.片区市场竞争态势研究

(1)项目周边竞争性楼盘调查与分析

(2)区域楼盘供应(待售)调查与分析

(3)区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析

(4)区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析

【典型案例解析】

4.项目定位与产品设计

(1)房地产项目业态分析与定位策略

(2)数据采集分析与差异化定位

(3)新人文环境下的产品设计与价值提升

【典型案例解析】

5.项目整合推广策划

(1)项目品牌策划

    项目命名

  项目LOGO策划

(2)项目整体推广策划

(3)项目推广主题策划及广告创意

(4)售楼中心与样板间示范区定位与包装

(5)项目推广费用预算控制及效果评估

(6)媒介整合策略与广告发布

(7)销售策略与价格策略的制定

【典型案例解析】万科项目产品系策划分析

三、房地产创新营销

1.新形势下房地产创新的方向

2.房地产创新的路径

(1)传统营销创新方法

  市场创新

  渠道创新

  推广创新

(2)新媒体营销创新方法

  创新思维

  创新方向

  创新路径

【案例】标杆房企的创新借鉴

九、经典案例分析──项目策划大型综合案例解析