强者思维:销售高手职业心态管理
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授课时长:1天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 化工 培训 通信电子
课程收获:
世上无难事,只怕有心人。销售的突破首先在于心态和意愿的突破,其次才是技巧的提升。如果你的销售人员具备“客户拒我千百遍,我待客户如初恋”的心态和意志,你公司的销售业绩将会有很大提升。
课程内容:
第一讲 冲破你的思维和行为禁锢
1、成功=意愿×方法×行动
2、要有良好心态和进取精神
3、不要盲目给自己设定死限
4、不要被经验习惯所累所限
5、不要犯有同样的错误二次
6、要有充实信心和努力目标
案例:一位博士生的销售心理蜕变
第二讲 销售人员应摒弃的七种习惯
1、害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
2、在客户面前低三下四,过于谦卑
3、满足已有的销售业绩不思进取
4、看轻别人的工作
5、经常抱怨不景气却不反思自己
6、害怕同行竞争
7、把工作无限期拖延下去
案例:她为何职场情场双双失意?
第三讲 销售高手的职业心态
1、积极的心态
2、主动的心态
3、空杯的心态
4、双赢的心态
5、包容的心态
6、自信的心态
7、行的的心态
8、给与的心态
9、学习的心态
案例:销售冠军是怎样诞生的?
第四讲 销售高手的职业素养修炼
1、亲和力——
2、表达力——
3、倾听力——
4、坚持力——
5、行动力——
案例:不起眼的她能成交百万大单?
第五讲 学习总结
1、5个名额总结发言
2、5个名额学员提问交流
3、随堂考试、填写培训评估表
4、最佳学习小组表彰合影留念
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