营销战略规划
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授课时长：1天
适合学员：高层领导 中层领导
适合行业：食品饮料 厨卫洁具 化工 农业 商场超市
培训对象：
总经理、营销总监、市场部经理
课程背景：
选择大于努力，战略的价值就在于做正确的事
品牌、营销策略的选择要有洞悉行业的战略眼光
在不同阶段采取不同的营销策略，合适是最好的
山东金正大12年发展历程，真实案例阐述战略营销规划
课程收获：
1． 培养产业思维、战略思维
2． 改变固话的营销模式，依据市场环境而调整
3. 深化对战略管理、技术管理的理解
培训方式：
现场授课，
课程内容：
一、案例：山东金正大12年发展历程
1、98年至2003年野蛮生长
2、2004至2009年控释肥横空出世
3、2009至今，科技规模效益，生产集约效应的两大核心优势
二、营销策略选择与行业阶段
1、行业发展阶段
2、渠道驱动和深度分销
3、品牌、成本、价格微妙的平衡
三、技术管理——企业经营的虚实之道
1、控释肥技术简介
2、市场发展历程
3、金正大的虚实之道
四、 销售模式选择与市场进入
1、三种典型的销售模式
2、市场进入的六种策略
3、金正大在不同发展阶段调整了市场策略
五、市场竞争策略
1、市场竞争态势分析
2、市场竞争的五种定位
4、三种经典的竞争策略
5、案例
金正大2005年品牌营销规划
六、市场推广策略
1、市场推广现状分析
2、市场定位与传播手段
3、市场推广的八种武器
4、年度市场推广计划
5、案例
金正大的年度市场推广计划
七、价值链分析与营销策略
1、营销是一种平衡
2、价值链随着行业发展而变化
3、企业目标设定与能力结构的匹配
4、企业现有资源与潜在资源
5、企业目标设定与资源的匹配
6、案例
金正大的营销平衡
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