基于成本分析的供应商谈判技巧“公开课”
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授课日期:2014-03-26 至 2014-03-27
一、 采购谈判概述
采购谈判的特点
公司层面的采购谈判指南
价格和成本分析的重要性
谈判力分析测试
二、 价格和成本分析基础
价格和成本控制及降低的战略
理解供应市场
组成价格的要素
供应商定价方法
面对供应商报价过低或过高如何办
三、 价格分析技术
价格分析技术-竞争性方案比较
价格分析技术-与公布的价格比较
价格分析技术-与历史的数据比较
价格分析技术-内部成本估算
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