第一单元：互联网时代下的市场营销

一、互联网来势汹汹

1、2014天猫双十一成交总额571亿

2、京东营业额超苏宁、国美

3、互联网改变了什么？

二、如何正确看待互联网？

1、企业的互联网焦虑症：不做互联网就要被边缘化

2、“新”是对“旧”的否定还是升华？

3、盲目互联网害死人

三、传统企业如何拥抱互联网？

1、互联网思维的要点

2、互联网化对运营模式的挑战

3、三步曲：产品互联网化-营销互联网化-企业互联网化

4、快消品的互联网营销

第二单元：有效管理经销商的六大系统

一、解析经销商管理

1、“经销商管理”到底在管什么？

2、经销商有效管理六大系统：

①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估  ⑥调整

二、经销商的培育

1、不同成长阶段经销商的不同需求

①起步阶段　②快速成长阶段　③成熟阶段

2、制定针对性的经销商培育计划

3、如何帮助经销商打造一支适合我方品牌发展的经营团队？

4、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、激励经销商的重要性

经销商的主推与否，将产生两个完全不一样的世界！

2、成长型经销商跟定你的三条件：

①有钱赚　②有东西学　③有未来发展保障

3、激活成长型经销商的六个关键策略

4、负激励：经销商大户的三大“死穴”

5、有效管控经销商大户的五大法宝

四、渠道冲突协调

1、互联网上低价冲击，如何有效控制？

2、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题

3、有效掌控经销商的四种手段

五、做好经销商的动态评估

六、如何优化你的区域市场？

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。

第三单元：市场管理

一、销售增长的模式

1、销量增长公式

2、区域市场增量策略

二、了解区域市场

1、十多调研深入了解市场

2、发现水源再去打井

三、选择适合的营销策略

1、SWOT分析

2、各类市场定量分析 

四、区域市场营销策略

1、市场布局的三种套路

2、区域竞争的六种战法

-防御战  -进攻战 –侧翼战

-游击战  -抢先战 –跟随战

五、如何应对竞争对手做促销？

第四单元：打造有战斗力的团队

一、领导魅力的塑造

1、领导力的五个来源

2、营造领导气场

3、让下属追随你的人格魅力

二、挑选合适的士兵

三、培育士兵的体系

1、销售培训体系失败的3大原因

2、新员工特训营

3、老员工传帮带

4、三洗五会培训体系

四、让士兵爱上打仗

1、给士兵他要的

2、80/90后“新兵蛋”/小富即安/“老油条”的激励策略

3、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法

4、制定一套针对性的激励方案

五、解决士兵“放羊”问题

1、帮助下属制定销售计划

2、坚决推动销售计划与目标任务达成

3、牢牢抓好销售人员绩效活动管理

4、用销售会议推动销售管理

5、处理违纪销售人员的方法与艺术

六、“李云龙”式的执行力

1、为什么销售团队没有执行力？

2、打造纵横执行力

3、形成疯狂的销售文化