1.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；

2.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；

3.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；

4.熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点，提高控单的判断力；

5.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；

6.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；

7.了解掌握决策者心理活动及其公关要点；

8.了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点；

9.熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；

10.熟练运用FABE和BAF销售法则，让销售陈述变得妙趣横生；

11.掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧；

12.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；

13.运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。