第一天

上午

第一章：策略思维 

• 区域市场策略规划的意义

• 策略的定义

• 策略思维流程

• 策略思维的六个P：

– Purpose目标：Locke和Latham 的目标设定理论

• 创建你的团队目标陈述

• 向后目标设定

– Plan计划：计划与策略计划

– Ploy计策：

• 识别竞争者

• 了解自己的优势劣势

1， 介绍策略规划的定义和流程及6P思维

2， 学员讨论为什么要进行策略规划及常用的方法和流程

3， 介绍6P中的目标设定理论，学员练习创建SMART团队目标

4， 介绍6P中的计划和计策

5， 学员小组活动：识别竞争者

第一天

下午

– Position定位：

• 马斯洛的需求等级理论

• 产品定位

• 市场细分：地理、人口、心理行为特征

• 产品与服务市场定位

– Pattern模式

– Perspective观念

第二章：如何制定市场发展策略 

• 策略路线图

– 如何制定业务策略

– 策略路线图

– E-R-R-C策略矩阵

– CSS 流程

• 策略的差异化与创新

– 差异化战略的特征

– 差异化策略的类型

– 有效策略的5大特点

1， 介绍6P中的定位，介绍马斯洛理论及产品定位理论

2， 介绍市场细分方法

3， 学员进行市场细分特征练习

4， 学员进行产品和服务定位练习

5， 介绍6P的模式，学员进行思维模式练习

6， 介绍6P的观念，学员思考并回答有关问题

7， 介绍策略路线图及策略流程

8， 介绍差异化与创新要求，学员从策略陈述中判断策略类型

第二天

上午

第三章：设定区域市场发展目标

– 目标包括三个要素

– 为区域市场设定中长期发展目标

– 销量目标测算与平衡

第四章：区域市场评估 

– 评估的目标、范围、方法和结果

– 对内评估：

• 目标及策略评估 

• 产品结构健康性分析 

• 产品赢利能力分析 

• RTM及效率评估 

• POS执行评估 

• 资源投入及产出效率评估 

• 组织的有效性评估 

– 对外评估

• 宏观及社会环境因素评估 

• 消费者状况评估 

• 客户现状及客户满意度评估 

• 竞争对手状况评估 

– SWOT分析

1， 介绍需要设定的三个目标及如何设立中长期目标

2， 学员练习SMART目标判断

3， 学员撰写区域发展目标

4， 学员练习销量目标测算

5， 介绍对内评估的主要内容，学员对每种评估的案例进行研究和分享，得出评估结果

6， 介绍对外评估内容，学员对不同的案例进行分析评估练习

7， 学员针对自己的市场进行SWOT分享并分享

第二天

下午

第五章：制定哪些策略

– RGM策略 

– 品牌发展策略 

– 包装组合策略 

– 渠道发展策略 

– 市场服务策略 

– 区域团队建设发展策略 

第六章：案例研讨 

– 案例研讨

– 制定自己区域市场的综合发展策略

1， 介绍需要制定的市场策略，学员对每项策略的案例进行研讨，并写出相应的策略陈述

2， 分享每项策略并进行小组讨论

3， 学员根据提供的A市场评估报告，设计有关市场策略并向全体报告

4， 学员制定自己市场的综合发展策略，小组分享

5， 优秀策略分享与评估

6， 学员制定行动计划