授课对象 | 工业企业技术研发和工艺人员 |
课程收益 | 1、 了解工业企业市场调研6大常见难题 2、 深刻理解技术信息采集和整理对研发和工艺创新的重要性 3、 深刻理解市场信息调研和分析对研发和工艺创新的重要性 4、 工业企业技术信息收集与市场调研特点 5、 工业企业技术信息收集整理和分析 6、 工业企业市场调研信息采集与分析 7、 技术驱动&客户驱动—企业发展的双引擎 8、 掌握市场调研问卷&报告的策划方法 |
培训方式 | 1、 专题内容讲解和讨论 2、 案例讲授和现场互动 3、 简单工具现场实践和演练 |
课程大纲 | 第一单元 工业企业信息采集整理和市场调研的6个常见难题 难题一:调研目标不清晰,我们为什么做调研? 难题二:调研方法不专业,快消品的调研方法能照搬吗? 难题三:调研工具不专业,他们是否又在走过场? 难题四:调研场景太局限,工业市场调研要求高? 难题五:调研团队比较弱,会问比会说更重要? 难题六:调研结果不落地,不能落实到具体工作中? 【现场研讨】工业企业信息采集和市场调研问题诊断表 第二单元 工业企业技术信息收集与市场调研特点 2.1 工业企业技术信息收集与市场调研特点和类型 2.2 工业企业技术信息收集与市场调研的重要场景 2.3 工业企业技术信息收集与市场调研的常规途径 【工具表格】工业企业市场调研的12种常规途径 第三单元 工业企业技术信息收集整理和分析 3.1 技术驱动:为什么要做技术信息收集整理和分析? 3.2 技术信息收集的常用8大平台 3.3 技术信息收集的5大圈层 3.4 技术信息收集的1对1访谈 【典型案例】吸盘状运动鞋的发明过程 【典型案例】深圳拓邦股份有限公司大客户满意度调研 第四单元 工业企业市场调研信息采集与分析 4.1 客户驱动:为什么要做市场调研信息采集与分析? 4.2 深度思考:为什么研发看好的产品销售却卖不动? 4.3 深度思考:为什么说产品价格体现了技术的价值? 4.4 市场调研信息采集的10大平台和客户需求洞察 【典型案例】萧爱中国同煤集团硫化机市场前景调研 第五单元 技术驱动&客户驱动—企业发展的双引擎 5.1 客户需求洞察与产品技术解决方案构建 5.2 原点:真正做到以客户为中心 5.2 价值:如何从产品到解决方案 5.3 路径:从卓越运营到技术领先 5.4 引领:研发属于前端引领部门 【经典模型】舞龙模型在工业企业中的实际应用 【典型案例】金太阳&炬实对比看OEM到OBM发展路径 【典型案例】哈尔滨东方报警调研:控制室又死不了人! 第六单元 工业市场调研问卷&报告的策划方法 6.1 目标明确:做事不由东,累死也无功 6.2 形式规范:标准化可以降低沟通成本 【模型工具】工业市场调研报告范本 【典型案例】萧爱中国大型轮胎修补硫化机市场调研 第七单元 现场实战问题答疑与辅导 |
参考书籍 | 杜忠老师《工业品市场部实战全指导》 |
课后强化 | 加入专属微信群,完成作业和持续学习成长 |
备注 | 上述课程内容可针对学员背景和特点做定制 |