有缘与大连一海通科技有限公司总经理、4355手游网总经理李孟轩，被大连企业文化研究协会的夏静学秘书长邀请，参加了由东北财经大学经济学协会举办的，第十二届案例分析大赛大连赛区的特邀评委。

在观看了八支团队的展示后，我改变了对大学生的一些错误观点：

一是大学生对社会实践活动的投入非常认真扎实。有一个叫经济小达人的队，四名女生经过四十二天的艰苦奋斗，晋级到了大连赛区的决赛，他们通过微电影的形式，展示了团队四十天内做了什么？付出了哪些艰辛？有哪些期待？如果她们坚持下去，她们到职场一定会表现的更好。对所有参加活动的同学表示祝贺，我在第一场分赛后，给她们点评的第一句话是：你们参加完今天的比赛，不管输赢如何，你们都是赢家，通过活动你们锻炼了自己，提升了自己，明确了今后的努力的方向和目标，为今后到职场上做了最好的准备。

二是学生们的准备是充分的认真的。每个队都认真准备了近二百多页的策划方案，在第二天的比赛前，每个队还提供了补充资料，看着他们准备的近二百多页策划方案，从准备资料到进行理论疏理，再到形成策划案，他们动起手来真的做了出来，看着他们厚厚的策划案，不管方案是否正确，他们这样认真充分的准备，就是必须嘉许的，学以致用，这就是希望，这就是未来，我为他们的付出感到快乐和高兴，坚持努力的做下去，未来是属于你们的。

三是对学生们的演讲能力更是认可。虽说在展示过程中有一些小的不足，但大部分表现是非常的棒，对准备内容的自信大方，对临时问题的随机应答，都是有板有眼的。前几个队的学员在演讲中没有投影笔，配合的不默契，后边的团队就准备了投影笔，这就是观察力，这就是进步，发现问题解决问题的转换在日常中，他们展示出来了。

四是学生们的分析能力很强。有三个团队对市场的分析非常到位，特别是从调查报告中获得的结论非常有价值，经济小达人队的分析逻辑性很强。对知识的占有面很广，对理论的运用切入的虽说有些生硬，但在试着运用，就是好事。

通过参加这次比赛活动，对当代大学生有了更深入的了解。我对他们说：我一直对大学生有成见，认为大学生缺少正投入，缺少团队精神，缺少进步意识，缺少竞争意识，今天看来不是这样的。通过今天的现场感受，我感觉中国梦不是梦想，他们是有追求、有能力的一代，只要他们肯付出，肯努力。

通过八组学员的展示也发现了一些问题：

第一是审题不透，立题太大。每组学员基本上对团购活动历史演革进行论述，纵观了团购的发展趋势，横看了团购的竞争对手，用了经济学模型，用了优劣势模型等等，那个队都用了不少了五个的模型，产生了理论垒累现象，好象不用上一些理论模型就无法做事了，就没有水平了。感觉有些空，有些太大。

第二是权限不明，总想越级改变总部。要求做的是：团购网站在高校覆盖的营销策划案，学生们更多的是在产品的创新，服务的完善，功能的完善增加上，做了很多文章，当成了着力点。而在在具体的营销方案下的功夫不足，做了老板与运营总监做的事，市场推广员工的工作没有占多大份额。

第三是思路不清，抓不住重点。整个营销策划案的整体思路应该是：认真分析团购网站的优劣势，发现网站的优势，找到切入点；通过调查问卷了解校院的消费模式与消费需求，研究提炼出校院消费的习惯和特点，针对校院消费需求特点与消费习惯，制定出切实可行的推广方案，通过活动扩大团购网对校院的覆盖；对这个重点的把握不够，没有把重点与重心放在应该做的事上，抓不住问题的关键，只想做大事，没有深入的思考是否可行，是不行的。

第四是方案不细，缺少地气。在八支团队的方案中真正可接地气的少。策划方案中没有明确区分活动的类型和目的。一是大型的校院活动，吸引更人的眼球和参与。二是特定活动，毕业季、新生季、特点节日活动，让活动更有特色和个性需求，更加广泛的实施。三是日常的小活动和宣传，更接地气，强化消费习惯。而是泛泛的在设计活动，在完善产品结构。活动的目的是扩大市场份额，扩大对校院的覆盖率，占领院校市场。

第五是细节不美。在我看过的八份策划案中，策划案的封皮只有一个是我满意的，就是经济小达人的那一份，积木工程的有两个地方不完善，一是活动名头上与点题上。一个策划方案在封皮上就失去了吸引力，策划意识没有贯穿活动的全过程。包括展示时的团队配合，展示中的内容展示分配，哪些是重点，哪些不是重点，重点是通过对调查问卷分析，得出消费者消费习惯、消费需求和消费模式，进一步分析得出有效的行动方案，吸引更多的学生来网站消费。针对学员的需求和习惯，策划出扩大覆盖方案。

几点希望：

希望获胜的团队，通过活动进一步完善方案，提升方案可行，不要仅是比赛的思想，要有真的在做这个方案，我就用这个方案在校院创业的思维意识，如果这样对你们的意义就更大了，真的在做事在锻炼自己，在修炼自己，就是失败了也是胜利的。

希望失败的团队，也不要失望要坚持做下去，践行就是收获，践行就是进步，一直跟下去，用心的了解其他队的优劣，并把优秀的地方吸取借鉴，进一步完善自己的方案，让自己的方案可以用来创业时，你的收获就是最大的，就是最有价值的事了。

大连一海通科技有限公司总经理、4355手游网总经理李孟轩，依据十年来在网络市场上经历和创业体验，在点评中说到：评价方案的优劣，看的是方案的可行和方案的有效性；他希望学生不要只把这个方案只当成一场比赛，而是真的当成自己创业的方案，锻炼自己在未来到职场上的能力素质，让自己的付出更有价值。希望所有的团队能把这句话听进去，用进去，做下去。把这个方案当成一次创业前的准备，逐步完善自己的方案，进行精减、精练，明确逻辑，抓住重点，形成切实可行的有效的方案。

通过逐步的深入学习，进一步完善自己的方案进程中，能把自己的第一稿给推翻，第一稿是看山是山的阶段；进入到看山不似山的阶段，在深入的研究学习，把看山不似山的方案进一步深入完善。然后去践行自己的方案，找出可行之处，不可行之处，得出一个正确的结果，是否可行，让自己达到看山还是山的高度，整个活动才算完善、完美。