最后这个权力类型不太好理解，英文是ReferencePower，定义是基于领导者和个人关系的好坏而产生的权力。参照性权力是指由于领导者与追随者之间的关系强度而产生的潜在影响。法定性权力和强制性权力是客观的、外界赋予的;专家性权力和参照性权力则是领导者自身的行为、修养和素质形成的，而楷模或榜样都具有很强的参照位权力，具有优质品质的领导者的参照位权力会很大。这些优秀品质包括诚实、正直、自信、自律、坚毅、刚强、宽容、专注等。实际上参照性权力就是我们通俗讲的"榜样的力量"。

举个例子，在课堂上我们经常会结成一个个小组，经常发现这么一个很有趣的现象，小组里一帮人都不认识，第~次见面之后好像其中某一个人的权威就树立了，不论是说话、办事还是做决定，大家好像都看着他。而其中某个人指手画脚，嚷得很厉害，大家却并不服从他。这就是参照性权力。这里我们要研究，参照性权力来自什么地方，为什么大家要跟着他，而不跟另外一个人?其中的原因不单单是我们讲过的性格问题。

首先是攒模的力量。我讲一个非典期间的实例。我记得那年4月下旬的时候，北京的情况已经很紧张了，人心惶傻。很多院系都停课，课堂上学生已经全部戴口罩了。按计划，5月份一个女老师应该从美国过来给我们开谍。她在了解了北京和北大的情况后，仍然坚持过来了，在我们学生中引起很大的反响ω他们的最后一堂课是在颐和园的船上上的，当时《北京青年报》还报道了这个事情，在全社会都引起不小的反响。这个老师有2000美元的工资，她把这笔钱全部捐给了非典病人，她的这些行为对这个珑的学生们产生了很大的影响。后来这个班做了两次社会公益活动，捐了很多钱献给贫困地区的学生。直到今天，这个班毕业的学生们在谈到他们的北大MBA经历的时候，都会谈到这个老师，所以说楷模的影响力是非常大的。·