【课程背景】

VUCA时代，市场瞬间万变，如何应对市场的变化，如何保证客户的需求，是摆在各位采购人面前的一道难题……

本课程根据企业的现状，导入先进的采购管理理念指引系统的方法，实现企业对质量，成本与交付等核心价值的追求，这就是要求企业首先根据企业竞争战略构建供应链战略，构建先进的采购系统，制定战略采购坚持将总成本最低作为至高无上的采购原则。从供应商战略寻源，筛选，评估，选择，供应商关系定位与绩效管理着手，强化战略采购，鼓励供应商早期参与，是实现采购 总成本最低的重要保障。

【授课对象】

供应链经理，采购经理，采购主管，仓库主管，SQE主管，SQE工程师，采购工程师等

【课程价值】

1、 明确采购成本与企业利润间的关系

2、 掌握企业采购成本降不下来的11种原因

3、 掌握决定成本与产生成本的六大要素内容

4、 掌握采购三大机会损失与采购标准成本模型

5、 掌握采购成本分析三大步骤与分析内容

6、 掌握供应商成本构成结构与构成要素

7、 掌握影响供应商定价的三大因素

8、 掌握供应商定价的四种方法

9、 掌握供应商价格分析的六种方法

10.  掌握如何使用TPSM模型证明价格合理性的方法

11.  掌握供应商寻源19种方法与筛选三大步骤

12.  掌握供应商评估的两大方面与七大内容

13.  掌握供应商七种关系定位不同供应商关系的应对策略

14.  掌握供应商绩效管理的三大层级与八大指标

【工具/表单】

l SWOT / 竞争模型与供应链模型 / 供应商关系模型

l 80/20 / VEVA / 采购成本分析表 / 成本估算表 / 成本结构表

l 供应商感知模型 / 供应商关系模型

l 供应商评估表 / 供应商绩效管理表 / 供应商分级模型

【课程特色】50%理论+35%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

第一讲：采购成本与利润的关系

讨论：怎样才能把今年的利润提升10%

一、采购成本的竞争优势构建

案例分析：成本削减与利润之间的关系

二、企业不能降低采购成本的11种原因

三、采购成本分析与削减的三大前提条件

1、采购部门定位

2、采购组织定位

3、采购人才能力定位

案例分析：某医疗集团采购定位分析

四、采购与公司研发，技术，品管，制造及供应商关联

第二讲：采购成本构成与成本分析种类

一、成本发生的过程

1、决定成本三大要素

2、产生成本六大内容

二、采购三大机会损失

1、采购机能损失

2、采购条件损失

3、采购方法损失

三、采购成本分析的种类与方法

1、采购成本分析定义

2、采购成本分析的四大原则

3、成本分析的三种类型

4、成本分析的八种方法

第三讲：基于采购价格的总成本分析三步法

一、采购成本分析四大基础工作

二、采购成本分析三步骤

第一步：分析本公司产品成本构成—明确产品成本构成，选定降本的优先对象

1、产品利润VS产品销量分析

2、产品成本构成结构分的

案例分析：可口可乐成本分析

第二步：制定本公司的分解报价表—统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点

1、如何通过可行性分析规避采购事故

案例分析：某PCB板国产化可行性分析案例

2、询价的四种方法：RFI,RFQ,RFP与RFB

3、RFQ询价的12个要点

4、不同产品类型的询价方法

5、影响供应商报价的四大宏观因素与五大微观因素

6、供应商基于不同环境下的四种方法

7、供应商报价六种类型

案例分析：某企业询价单/报价单

恒大冰泉 失败分析

8、供应商报价-提供成本清单—实际成本法

案例分析：某企业基于成本报价单

9、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析与成本核算方法

案例分析：利润表与成本结构分析

案例演练：计算固定成本与变动成本

10、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法

11、基于成本分解报价的八字原则与议价方法

案例分析：某日资企业比价表

12、供应商不提供成本数据的五种报价方法（只提供价格）

案例分析：沃尔马最低价策略分析

          某企业新型材料采购分析

13、如何使用TPSM模型证明价格的合理性

案例分析：三种物料通过TPSM模型证明合理性案例

14、基于产品价格的三种议价方法

第三步：总成本分析—采购产品总成本分析，确保总拥有成本最低

1、TCO所有权总成本构成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日资企业TCO总成本分析

三、基于卡拉杰克模型的采购降本策略

1、基于卡拉杰克模型的物料分类

2、不同物料降本策略

3、采购降本常见的三大误区

案例分析：某日资企业物料成本削减对策

第四讲、供应商开发，选择，评估与关系定位

一、为什么要进行供应商管理

1、 供应链中的两个70%

2、供应链全球化，要求管理供应商

案例分析：从威利.萨顿的故事想到了什么？

二、供应商寻源与筛选

1、供应商是资源？还是对手？

2、供应商寻源的19种方法

讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

1、 供应商筛选三大步骤

2、 依据竞争战略建立供应商评估模型

5、供应商初次评估五大方面

案例分析：某日资公司供应商筛选案例

三、供应商评估

1、供应商评估要考虑的四大要素

2、供应商评估的两大方法

3、供应商评估的两大方面与七大内容

案例分析：某企业供应商财务能力分析表

现场演练：结合企业实际设计供应商评估标准

四、供应商选择与关系定位

1、供应商选择量化指标设计

2、供应商两大标准与四种方法

3、供应商关系定位与合同图谱

4、不同供应商关系采购合作方法

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

          某风力发电厂对供应商管理

第五讲：供应商绩效管理

一、组织绩效管理四个层级

案例分析：某企业采购职能平衡计分卡

二、供应商绩效管理量化指标设计与选择

三、供应商绩效管理的核心指标之质量指标

案例讨论：只是供应商的错吗？

案例讨论：不快乐的质量人

四、供应商绩效管理的核心指标之交货指标

案例分析：OTDD与OTDC

五、供应商绩效管理的核心指标之成本指标

案例分析：供应商买了便宜的材料

六、供应商绩效管理的核心指标之服务与技术指标

案例分析：你对这个供应商有多满意？

七、供应商绩效管理的核心指标之资产管理指标

八、供应商绩效管理的核心指标之员工与流程指标

视频案例分析：买菜

九、供应商战略绩效管理指标

案例分析：某企业供应商绩效管理案例/供应商战略评估表

十、供应商分级管理

案例分析：某企业供应商分级管理表

总结，答疑！