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郭涛讲师博客
郭涛
精益生产咨询师,高级讲师
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招投标关键点管控策略与方法
关注人次:213
授课时长:2天
适合学员:
适合行业:不限行业
课程内容:

第一讲:采购招投标管理概述

案例分析:中国高铁招标带来的启示

一、招投标管理

1、为什么要进行招投标管理

2、招投标三个主要法律依据

二、采购方式选择

三、招投标范围

1、适合招标采购的两种类型

2、法律法规必须公开招标的范围

3、法定不招标的五种情形

4、邀请招标的情形

案例分析:此次招标不妥之处有哪些?

四、招投标的游戏规则

五、招投标组织形式

第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法

一、所有物料都是同样的招标策略吗?

1、基于企业竞争战略分析

2、基于物料采购方式分析

3、标前评审

4、资格审查

案例分析:某企业招标项目评审报告分析

          为什么这三家公司资格预审无法通过

二、招标文件内容不明确怎么办

1、招标文件三大常见问题“三不知”

2、招标出发点与关注点

3、招标文件可能出现倾向性安排的环节

案例分析:这些要求是否有倾向性安排

三、招标文件内容空洞怎么办

1、错误的招标文件内容

2、招标文件法规要求必须列出需求清单

案例分析:某企业招标项目售后维护清单表分析

四、评定分离,如何制定定标规则

1、为什么要进行评定分离

2、如何制定定标规则

五、如何有效规定招投标异议提出的时间

案例分析:该招标文件中有哪些时间是不妥的?

六、如何有效规避招标文件编写的几种问题

1、招标文件重要内容两句口诀

2、招标文件编制的禁止事项

3、编制招标文件心得

案例分析:此案例中存在哪些问题?

七、电子招投标,谁会成为最大的泄密嫌疑人

第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法

一、投标时还能异常低价吗?

案例分析:C公司标书为什么成废标了?

二、如何结合公司实际,选择投标项目三打三不打

1、“三打“对象低价中标法或价格确定/项目资金额度不大/新开发的市场

2、“三不打”对象重点项目与优势项目/科技创新项目/本地项目不要打

三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪?

讨论:业主在什么情况下会借助外在力量来编排招标文件?

1、没时间做

2、没动力,不想做

3、刚到岗,不会做

四、抓住介入招标文件三个前提条件

1、客户关系好如何建立双方高度的信任感

2、综合实力强

3、依赖性-技术标准或手段

五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提?

1、有没有按招标的规范流程操作

2、有没有在招标文件里面对集团下属公司有倾向性的照顾

3、没有有通过第三方的招标代理公司,由抽取出来的评标委员会的评标专家进行严格封闭的评审

4、有没有独立的监督方对项目进行监督

六、如何让评委对你的标书一见钟情?

1、目录第一印象

2、字体,格式与排版

案例分析:标书目录分析

七、如何提升商务标档次

1、严格按结构顺序

2、严格按规定的大小写

3、严格按规定的格式填写

4、严格保留原文

八、如何有效呈现技术标

1、除非招标文件有规定,技术标可以自己编排设计

2、目录用四号字宋体,不分大小层级

3、目录层级不少于三级而不多于四级

九、如何有效呈现投标文件

1、字不如表,表不如图

2、技术标中的图片放置的五个要求

十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀

1、找关键词

2、列出关词表

3、对照查找,编排公司商务材料

4、最后按词表进行复查

案例分析:某企业招标文件分析

十一、如何读通读通报价规则

1、读懂报价规则的四种方法

2、报价规则分析四个秘笈

案例分析:投标报价文件分析

十二、如何有效进行报价

1、成本+利润=售价

2、报价空间:最高限价>报价>成本

3、利润最高值

4、如何确定报价准确度

案例分析:B公司报价应该报多少?

十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素

1、竞争对手的行业地位

2、竞争对手的区域地位

3、竞争对手技术特长

4、竞争对手客户关系

十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素

1、投标目标

2、过往报价

3、中标概率

4、投标次数

第四讲、开标评标阶段关键点管控策略与方法

一、如何精准把控开投标时间

1、开标时间与解密时间

2、签字时间与授权时间

3、资质时间与评标现场响应时间

4、讲标时间与施工期时间(工程期)

5、服务期(服务类项目)与货物交货期时间

二、如何有效识别无效标与废标

1、无效标两种情形

2、废标常见的九种情形

案例分析:某家电企业废标分析

三、电子招投标,招标平台如何认定围标行为的?

1、只要两份及以下的投标文件是由一台电脑或一个局域网上传,招标平台认定为围标行为

2、投标内容相似度高也可判围标相似度辩识功能

案例分析:A与B公司为什么会被判为围标

四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标?

1、标书的结构完全一样

2、标书文字大段内容一样

3、不该出现的错误完全相同

4、报价完全一致

5、报价呈规律性差异

五、如何有效区别关联公司投标造成围标

六、招投标违法违规的四种类型与25种方式

1、弄虚作假行为—4种表现方式

2、串通评标行为—5种表现方式

3、招标人虚假招标或投标人串通招标—6种表现方式

4、投标人相互串通投标—10种表现方式

案例分析:为什么有人会放弃中标资格?

七、如何有效扼制围标串标的12种措施

1、应对投标人串通的五种对策

2、应对招投标人串通对策

3、专家与投标人串通对策

案例分析:此案例中存在什么问题?

八、如何进行澄清

1、澄清的三个条件

2、澄清的三种形式

3、评标委员会澄清禁止性四个规定

4、评标委员会澄清注意事项

现场演练:这些问题应如何处理

九、采购人代表如何参与评标

十、解密评标专家如何打分

案例分析:评标专家打分表分析

十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果,该怎么办?

案例分析:应如何规范评审专家的评审工作?

十二、怎样写质疑(异议)函

1、明确质疑函的对象与内容

2、质疑请求

3、事实依据

4、法律依据

案例分析:招标文件是否合法合规要经得起“推敲”

案例分析:此质疑函为什么无效?

十三、如何进行否决投标处理

1、处理的三大条件

2、法定的否决投标六个条件

案例分析:投标人不具备法定资格条件的,中标有效吗?

第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法

一、中标人不履行合同怎么办

1、中标人不履行合同的几种情形

2、发出中标通知书不签合同四种对策

二、签订合同后,中标人不履行合同怎么办

1、终止合同,发书面警告

2、没收履行保证书或工程责任款

3、记录黑名单

4、如造成严重后果,可要求赔款

三、如合同履行一半或小部分怎么办

1、重新招标

2、不再招标,选择其它中标候选人

3、相邻标段中标人,特指一个项目相邻的不同标段

4、追究法律责任,经济赔偿责任,法院起诉

四、中标后投标人应怎么办?

1、投标报价时,不要为了中标而盲目的做低价

2、中标以后,不管公司发生多大的事,必须履行合同

3、开始做了一段时间以后,非不可抗拒力的因素,投标人一定不要终止合同

总结,答疑!


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