1)目前的盈利模式不稳定,需要梳理、明确和调整公司的盈利模式;
公司缺少真正的产品,需要选择合适的产品企切入。
2)市场拓展能力需要进一步提升,拓展中兴体系以外的市场。执行力的强化,强调规范流程的执行,
提升组织能力,从而带动员工执行力的提升,做到有法可依、有法必依。
3)如何解决营销困难;如何让大家做到力出一孔
4)人力成本持续上升,有效的保持团队战斗力及凝聚力。
5)多角度看待问题。
1. 建立经营管理的思考框架
2. 运用战略管理的思考方法分析企业业务环境
3. 识别企业在竞争环境中的竞争优势
4. 提高分析企业运营环境、选择核心业务并营造竞争优势的能力
第一部分:探求企业成长的需要注意的一些基本问题
一、企业X 射线诊断
昨日黄花-昨天
如日中天-今天
明日之星-明天
1.客户
讨论
① 过去带来收入的客户
② 今天带来收入的客户
③ 明天带来收入的客户
2.市场
讨论
① 市场的变化
② 前年/去年
③ 今年
④ 明年/后年
3.渠道
讨论
① 过去主要带来收入的渠道
② 现在主要带来收入的渠道
③ 未来主要带来收入的渠道
4.产品/服务
讨论
① 过去主要带来收入的产品/服务
② 现在主要带来收入的产品/服务
③ 未来主要带来收入的产品/服务
5.产品的生命周期及新产品替代计划
技术
讨论
① 过去主要带来收入的技术
② 现在主要带来收入的技术
③ 未来主要带来收入的技术
6.流程
讨论
① 过去成功的关键流程
② 现在成功的关键流程
③ 未来可能的关键流程
7.人才
讨论
① 过去主要人才
② 今天骨干
③ 未来之星
8.政策
讨论
① 培训与发展
讨论
① 销售
② 风险防控
③ 倾听客户的声音
④ 决策者的职责
二、企业现状X 射线扫描
1.客户
2.市场
3.渠道
4.产品/服务
第二部分:经营计划分析
1.企业宗旨/战略方向分析和运用
分享-标杆企业的宗旨与使命
2.讨论-我们企业的宗旨与使命-存在的价值
我们的事业是什么?
3.分享-德鲁克事业理论
讨论-我们企业的事业是什么?
4.客户分析?
① 讨论
② 谁是我们的客户?
③ 谁将是我们的客户?
④ 我们对客户的价值是什么?
⑤ 企业在客户分析阶段需要注意的问题
案例分享
5.客户的需求分析?
① 讨论
② 我们今天客户的需求是什么?
③ 我们达到了多少客户需求?
④ 我们客户的痛点是什么?
⑤ 我们有什么计划去帮助客户去消除痛点?
6.我们的计划是什么?
7.识别满足客户要求的理想解决方案?
8.有计划地放弃原则
分享德鲁克有计划放弃的理论
9.竞争环境分析和运用?
产品与服务
讨论
竞争对手分析
10.寻找对策
识别满足客户要求的理想解决方案?
讨论
客户价值
GE 是如何利用这一理论制定企业发展战略的
第三部分:创新与变革
1.什么是创新
① 标杆企业创新案例分享
② 创新的形式
引进新产品
引进新技术
开辟新的市场
掌握新的原材料供应来源
实现新的组织形式
③ 德鲁克对创新的定义
讨论
2.我们企业应该如何选择创新的形式
3.如何寻找创新的机会
创新的7个来源
意外的成功和意外的失败
不协调
程序需要
产业和市场结构的变化
人口变化
认知变化
新知识
4.创新的机制
创新机制分享
讨论
我们能否建立创新机制
我们的行动计划