公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及市场部相关人员

21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，
如何打造著名品牌立于企业之林？如何迅速提升品牌竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找品牌精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。

在企业为员工创造培训提升的同时， 员工自身也应主动积极地为自己设立明确的目标， 通过在不同环境下所设立的目标的实现，为企业创造价值， 为个人的成长添砖加瓦；然而，目标从何而来，不同目标之间的轻重缓急如何协调，目标的设定难度有必要太高？本课程旨在通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。

1.学员迅速树立菲利普。科特勒市场竞争的营销管理思维，
提升精准营销技能。
2.学员掌握战略的把控能力
3.学员掌控品牌核心DNA的定位打造
4.营销执行的多个法则
5.企业核心竞争力打造的六个方法
6.全面了解目标管理的具体内容和实施步骤；
7.掌握建立目标管理体系的方法；
8.提高目标管理实施的有效性。
9.掌握如何制定计划的方法。
10.掌握客户开发技能提升
11.迅速掌握有效沟通与 商务谈判
12.营销团队执行力技能提升

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

第一模块:行业当前营销环境现状分析

1.行业当前营销环境现状分析

2.行业当前市场营销存在的问题

  竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、营销模式的同质化

3.营销认知误读常见问题

4.解读菲利普。科特勒营销和品牌发展历程

5.红海产业的困局与突围

6.蓝海产业的特点与发展模式

 案例：著名企业等三个案例分析讲解

第二模块：供求变化与系统营销创新突破

1：树立菲利普。科特勒市场竞争的营销管理思维

2：树立菲利普。科特勒系统营销的十六大要素掌控、

3. 供求关系导致销售的五次革命讲解

  案例：著名公司案例讲解与分析

4. 结合公司行业产品演练

第三模块：市场精准营销创新能力提升

1：如何进行市场细分与STP营销把控能力提升

2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

3：如何选择目标客户的选择、市场定位、营销精准定位

案例：经典的市场细分案例；著名品牌啤酒集团案例讲解与分析、研讨。

第四模块： 经营战略的三大选择的把控能力提升

1：经营战略思维的三大选择分析判断能力提升

2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位

3. 企业资源与企业发展战略分析与选择、技术战略、外包战略、联盟战略

4.评估业务增长机会、一体化、多样化、老业务调整

5.发展蓝海产业的六个方法。

案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第五模块：客户开发技能提升

1.行业精准营销能力提升

2.行业客户的购买流程

3.影响客户决策的关键因素

4.如何经营布局，挖掘市场，定位，分解市场

5.从小市场到大市场，从熟悉市场到陌生市场开拓案例分享

6.客户关系管理

7.应对激烈竞争

8.找到有效客户信息的九大方法、寻找并分析目标客户

9.竞争环境下夺取销售订单的策略

10开发客户的里程碑和竞争策略

第六模块有效沟通与 商务谈判

1.沟通的定义、目的、过程、方式

2.沟通失败的分析

3.克服沟通障碍的方法

4.电话沟通技能提升

5.有效沟通六步骤

6.如何与客户沟通

7.商务谈判定义

8.业务谈判要坚持的两大原则

9.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）

10.商务谈判的七个成功步骤